Con o sin 5.5 millones de turistas, el mercado mexicano es un motor imparable Merca2.0
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Terminó el Mundial 2026 y llegó la resaca. Esa mezcla de orgullo nacional, facturas pendientes y la pregunta que muchos prefieren no hacerse en voz alta: ¿valió la pena tanta expectativa?
En mi columna radial de El Heraldo Radio lo dije con franqueza: las proyecciones oficiales de recibir 5.5 millones de turistas internacionales se quedaron muy por debajo de lo anunciado. Según el Consejo Nacional Empresarial Turístico (CNET), solo llegaron alrededor de 850 mil viajeros.
Un análisis del Centro de Investigación Avanzada en Turismo Sostenible (STARC) de la Universidad Anáhuac Cancún estima aproximadamente 175 mil turistas internacionales adicionales atribuibles directamente al evento.
La coordinadora de los trabajos del gobierno federal para el Mundial, Gabriela Cuevas, fue una de las principales voces que impulsaron esas cifras altas. Más allá de los números, su rol se vio más como edecán digital que como verdadera anfitriona diplomática, deportiva, cultural y logística. En muchos momentos, simplemente no se hallaba. Probablemente sea una de las personas más contentas de que el Mundial haya terminado.
La realidad en los hoteles confirmó la brecha. La ocupación en las sedes incluso registró caídas respecto a junio de 2025: Guadalajara bajó alrededor de siete puntos, a 56%; Monterrey, 5.8 puntos, a 53.5%; y la CDMX, dos puntos, a 56.5%. Eso sí, las tarifas promedio subieron con fuerza (entre 39% y 47% en las tres ciudades), lo que ayudó a rescatar ingresos para el sector hotelero.
Pero aquí está la parte que, como mercadólogos y empresarios, debemos celebrar sin complejos: México respondió como un gran mercado interno.
Los Fan Fest, el ambiente en las calles, el consumo en restaurantes, bares, transporte y comercios locales, junto con reportes de derrama económica que, en algunos balances, superaron los 50 mil millones de pesos a nivel nacional (y más de 22 mil mdp solo en la CDMX, según Canaco), demuestran que el motor más confiable de nuestra economía es nuestro propio consumidor.
El Mundial no trajo la avalancha de visitantes extranjeros prometida, pero sí generó orgullo nacional, activó el consumo interno y reposicionó la imagen de México ante el mundo. Y esa es una lección estratégica invaluable.
Como director de mercadotecnia estratégica y consultor en ingeniería de prompts para negocios pragmáticos, lo resumo así: dejemos de depender exclusivamente del turista externo y enfoquémonos en venderle mejor a quien ya está aquí y quiere más.
El mercado mexicano, de más de 126 millones de habitantes, demostró que, con la motivación correcta —fiesta, identidad y experiencias—, se activa con fuerza. Ahora el reto es capitalizar ese momentum:
- Construir narrativas emocionales que conecten con lo vivido.
- Crear ofertas personalizadas y experiencias postevento.
- Usar datos e inteligencia artificial (con prompts bien diseñados) para segmentar y convertir.
- Fortalecer la lealtad de los clientes locales que ya consumieron durante el Mundial.
La resaca del Mundial no es de decepción, es de claridad: somos un gran mercado mundial por nosotros mismos. No necesitamos esperar a que lleguen millones de visitantes para mover la aguja económica. Tenemos el tamaño, el poder de consumo y la capacidad de activación.
El partido terminó en la cancha, pero para las marcas y los negocios apenas empieza. Quien entienda esto y actúe con estrategia ganará los próximos años.
En @pacosantam ayudo a empresas a vender más y mejor con marketing estratégico, ingeniería de prompts aplicada a negocios y tácticas pragmáticas que generan resultados reales en el mercado mexicano.
¿Quieres que tu marca aproveche este momentum y convierta la fiesta en ventas sostenidas? Hablemos.
