Lanix atiende el mercado empresarial en México y fortalece al canal como eje de su estrategia de crecimiento Infochannel
Refuerza su estrategia Enterprise con nuevos equipos, amplía su portafolio y coloca a distribuidores e integradores como el principal motor para crecer en el mercado mexicano.
El mercado mexicano de infraestructura de cómputo vive una transformación impulsada por la renovación tecnológica, la adopción de inteligencia artificial y la necesidad de que las organizaciones adquieran equipos alineados con sus procesos de negocio. En este escenario, Lanix reorienta su estrategia para competir en el segmento empresarial mediante un portafolio de mayor valor agregado y una relación más estrecha con distribuidores e integradores de soluciones.
La empresa dejó atrás una oferta concentrada en equipos de gama de entrada para incorporar configuraciones orientadas a ambientes corporativos, con el objetivo de responder a las necesidades específicas de organizaciones mexicanas de distintos tamaños.
“La conversación durante muchos años fue quién tenía la marca más grande. Nosotros creemos que la conversación de los próximos años será quién entiende mejor al mercado mexicano y quién ayuda más al canal a crecer”, afirmó Héctor Salcido, director comercial de Lanix.
Línea Enterprise amplía las oportunidades para el canal
La evolución del portafolio contempla la incorporación de mini PC, estaciones de trabajo, laptops con procesadores Intel Core Ultra y AMD Ryzen, así como tabletas con Windows para ambientes empresariales, equipos dirigidos a organizaciones que buscan mayor productividad sin incrementar innecesariamente el costo de su infraestructura.
Uno de los ejes de esta estrategia es la nueva línea Enterprise, diseñada para atender proyectos corporativos donde variables como desempeño, capacidad de procesamiento, escalabilidad y productividad pesan más que el precio inicial del equipo.
El portafolio incorpora:
- Laptops con procesadores Intel Core Ultra 7 y Ultra 9.
- Mini PC empresariales con mayor capacidad de expansión.
- Tabletas Windows para ambientes corporativos.
- Estaciones de trabajo para aplicaciones de mayor demanda.
La propuesta busca atender proyectos en sectores como manufactura, educación, salud, gobierno y pequeñas y medianas empresas, segmentos donde la marca identifica oportunidades para incrementar su participación.
“Lanix apuesta por diferenciarse no sólo por su portafolio, sino por una estrategia enfocada en acompañar al distribuidor y responder a las necesidades específicas del mercado nacional”, destacó Salcido.
Tecnología adaptada a las necesidades del mercado mexicano
A diferencia de fabricantes que comercializan configuraciones estandarizadas para todos los mercados, Lanix asegura que su desarrollo de producto parte de las necesidades específicas de las organizaciones mexicanas.
De acuerdo con Salcido, actualmente las empresas buscan equipos que respondan a sus procesos operativos y presupuesto, más que incorporar tecnologías cuyo costo adicional no genere beneficios inmediatos para el negocio.
Bajo este enfoque, la compañía pretende acercar configuraciones que anteriormente estaban disponibles únicamente para grandes corporativos hacia organizaciones de menor tamaño mediante una oferta con distintos niveles de configuración y una relación costo-beneficio competitiva.
Integradores y distribuidores adquieren un papel estratégico
Para Lanix, el mayor cambio del mercado no está únicamente en los equipos, sino en la forma en que las empresas toman decisiones de compra.
La compañía considera que el distribuidor dejó de ser un intermediario para convertirse en un asesor capaz de diseñar soluciones, recomendar configuraciones y acompañar a los clientes durante todo el proceso de renovación tecnológica.
Por ello, la estrategia comercial se apoya en tres pilares:
- Mayor flexibilidad comercial.
- Respuesta más ágil para los socios.
- Facilidad para hacer negocios.
Además de fortalecer su red tradicional de distribuidores, Lanix trabaja en la incorporación de nuevos canales especializados en sectores como gobierno, educación e industria manufacturera, e incluso desarrolla nuevos modelos de comercialización con negocios que anteriormente no participaban en la venta de tecnología, como papelerías.
La estrategia también contempla capacitación permanente, demostraciones de producto y acompañamiento comercial para que los integradores incrementen su participación en proyectos empresariales.
Nuevos lanzamientos y garantías para impulsar proyectos empresariales
Durante el segundo semestre del año, Lanix ampliará nuevamente su portafolio Enterprise con nuevos equipos orientados al mercado corporativo.
La compañía también reforzará sus programas de generación de demanda, actividades de capacitación y cobertura de garantía, con el objetivo de ofrecer mayor confianza tanto a distribuidores como a clientes finales.
Con esta estrategia, Lanix busca consolidarse como un fabricante que desarrolla soluciones pensadas para las condiciones del mercado mexicano, mientras convierte al canal de distribución en el principal vehículo para incrementar su presencia en proyectos empresariales.
Lo más relevante para integradores de soluciones
- Distribuidores e integradores se convierten en el eje de la estrategia comercial mediante capacitación, acompañamiento y mayor flexibilidad para desarrollar negocios. pocos jugadores, señaló Salcido.
- Lanix fortalece su línea Enterprise para competir en proyectos corporativos.
- Incorpora mini PC, estaciones de trabajo, laptops con Intel Core Ultra y AMD Ryzen, además de tabletas Windows.
- El fabricante orienta su desarrollo de producto a las necesidades específicas del mercado mexicano.
- Manufactura, gobierno, educación, salud y Pymes son sectores prioritarios para el crecimiento.
