Licencias OnLine incorpora Palo Alto Networks a su portafolio regional y refuerza su estrategia de ciberseguridad en México con foco en MSP, servicios administrados, identidad digital, inteligencia artificial y protección ante riesgos de la computación cuántica.

La incorporación de Palo Alto Networks al portafolio de Licencias OnLine (LOL) marca una nueva etapa para el mayorista en México y América Latina. Más allá de añadir una marca de peso global, la alianza representa una apuesta por fortalecer las capacidades del canal en áreas estratégicas como servicios administrados, protección de identidades, seguridad basada en inteligencia artificial y preparación frente a los riesgos de la computación cuántica.

La relación entre ambas compañías se consolidó tras la adquisición de CyberArk por parte de Palo Alto Networks, una operación que abrió la puerta para que Licencias OnLine, tradicionalmente cercana al ecosistema de CyberArk, se integrara al modelo de distribución regional del fabricante.

La oferta que ahora podrá comercializar el mayorista abarca la totalidad de las principales líneas de negocio de Palo Alto Networks:

• Idira, plataforma de seguridad de identidad basada en la tecnología de CyberArk.
• Strata, enfocada en firewalls de próxima generación.
• Prisma, para arquitecturas SASE y protección de aplicaciones.
• Cortex, orientada a capacidades XDR y XSIAM impulsadas por inteligencia artificial.

La ciberseguridad ya representa más de la mitad del negocio

Para Licencias OnLine, la llegada de Palo Alto Networks fortalece un segmento que ya es fundamental dentro de su estrategia corporativa.

“La oferta con Palo Alto fortalece nuestra oferta; nos reafirma como jugador especializado en el mercado regional y una empresa que sabe cómo aportar valor“, afirmó Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias OnLine México.

Actualmente, más del 50% del portafolio del mayorista está relacionado con soluciones de ciberseguridad, una proporción que refleja la creciente demanda de protección digital entre empresas de todos los tamaños.

En México, la organización cuenta con 13 ingenieros certificados en distintas tecnologías de seguridad. Al menos la mitad de ellos ya se encuentra en proceso de especialización en el portafolio de Palo Alto Networks para apoyar a los socios en tareas de diseño, implementación y desarrollo de proyectos.

Además, la compañía conformó un equipo dedicado a la nueva marca, integrado por una Business Team Leader especializada en Palo Alto Networks y un Product Manager enfocado en CyberArk e identidad digital.

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Pese a que Jiménez considera que México es un país menos inclinado a modelos de servicios, el modelo MSP avanza; la El objetivo no es sumar más canales, sino desarrollar mejores socios

A diferencia de estrategias centradas en el volumen de distribuidores, Licencias OnLine buscará construir un ecosistema altamente especializado.

“El crecimiento se trata de calidad, no de cantidad; queremos llegar a los canales precisos, con el perfil experto, con interés en el modelo MSP, con clientes; nuestro avance no es en número de socios, sino en la profundidad de sus negocios“, explicó Jiménez.

La visión del mayorista contempla trabajar especialmente con:

• Integradores especializados en ciberseguridad.
• Proveedores de servicios administrados (MSP).
• Canales con experiencia en servicios profesionales.
• Socios interesados en modelos recurrentes de negocio.

Más allá de la distribución: habilitación y desarrollo de negocio

Uno de los elementos más relevantes de la estrategia será el acompañamiento integral al canal.

Según Licencias OnLine, su papel no se limitará a la comercialización de licencias, sino que incluirá cuatro ejes principales:

1. Transferencia de conocimiento

Capacitación continua para acelerar la adopción de las tecnologías de Palo Alto Networks.

2. Impulso al modelo comercial

Alineación de estrategias de ventas y desarrollo de oportunidades.

3. Desarrollo de capacidades del canal

Apoyo para evolucionar hacia modelos MSP y servicios administrados.

4. Financiamiento

Facilidades financieras que permitan acelerar proyectos y mejorar la competitividad de los socios.

Jiménez reconoce que México ha sido históricamente un mercado más orientado a la venta transaccional que a los servicios administrados. Sin embargo, considera que la tendencia está cambiando.

La propuesta de valor ya no se basa únicamente en simplificar operaciones para los clientes, sino en ofrecer acuerdos de nivel de servicio (SLA), monitoreo especializado y personal experto que genere resultados tangibles.

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Smart Hub será pieza clave para el modelo MSP

La experiencia regional de Licencias OnLine en modelos de consumo recurrente será uno de los diferenciadores de la alianza.

La compañía cuenta con Smart Hub, una plataforma desde la cual los canales pueden gestionar contratos, licencias y servicios. El objetivo es incorporar progresivamente todo el portafolio de Palo Alto Networks para facilitar la operación de los socios bajo esquemas MSP.

Esta capacidad resulta especialmente relevante porque Palo Alto Networks ha incrementado su apuesta por modelos de seguridad consumidos como servicio, tanto en América Latina como en otros mercados.

Los primeros pasos en México ya están en marcha

Mientras se completa la integración administrativa y comercial, Licencias OnLine trabaja en varios frentes simultáneos:

• Identificación de canales MSP con potencial de crecimiento.
• Incorporación de integradores especializados en ciberseguridad.
• Migración y desarrollo de antiguos socios de CyberArk.
• Capacitación del personal interno.
• Configuración de procesos y plataformas comerciales.

La meta es que toda la operación quede alineada antes del inicio del nuevo año fiscal de Palo Alto Networks, programado para agosto.

Posteriormente comenzarán las primeras actividades formales de capacitación para socios.

“Tenemos mucho trabajo por hacer, pero estamos encantados de hacerlo para una nueva marca tan robusta como es Palo Alto“, señaló el directivo.

Identidad digital, IA y computación cuántica: las oportunidades que vienen

Más allá de las oportunidades inmediatas de negocio, Licencias OnLine identifica tres grandes tendencias que impulsarán la demanda de las soluciones de Palo Alto Networks en los próximos años.

1. Seguridad de identidades impulsada por IA

La evolución de la plataforma Idira cobra relevancia en un entorno donde los agentes de inteligencia artificial comenzarán a operar de forma autónoma dentro de las organizaciones.

Según Jiménez, será necesario identificar, controlar y establecer límites a estas nuevas identidades digitales del mismo modo que hoy se hace con usuarios humanos.

2. Automatización de operaciones de seguridad

Las capacidades XDR y XSIAM de Cortex permitirán a las organizaciones responder con mayor velocidad a amenazas cada vez más sofisticadas, utilizando inteligencia artificial para correlacionar eventos y automatizar procesos.

3. Protección ante la era cuántica

Otro tema prioritario es la seguridad postcuántica.

Jiménez destacó que Palo Alto Networks mantiene una vigilancia constante sobre el avance de la computación cuántica y sus implicaciones para el cifrado actual.

El fabricante trabaja en tecnologías orientadas a proteger información sensible frente a futuros escenarios donde las capacidades de cómputo cuántico puedan comprometer los métodos de cifrado utilizados actualmente.