Pepsi y su estrategia con Vinicius, Bechkam y Salah: más que una campaña, busca poner la cultura del futbol en una plataforma global
21 de Abril, 2026 16:25
Recientemente, la campaña de Pepsi basada en la plataforma Pepsi Football Nation puede analizarse como un movimiento estratégico especialmente sofisticado dentro del marketing deportivo global, en un contexto marcado por la cercanía del Mundial 2026. Más que una pieza publicitaria tradicional, la iniciativa se presenta como una construcción de ecosistema narrativo, donde la marca busca insertarse de forma orgánica en la cultura futbolística contemporánea.
Desde una perspectiva editorial, el proyecto refleja un cambio claro en la forma en que las grandes marcas se relacionan con las audiencias: ya no se trata únicamente de asociarse con figuras del deporte o de generar impacto mediante spots aislados, sino de construir plataformas de participación continua. En este caso, Pepsi trasciende el producto para instalarse en la conversación cultural del fútbol, apelando tanto a la identidad del aficionado como a los rituales colectivos que rodean al deporte.
Otro elemento relevante es la expansión del concepto de “fan” como eje central de la narrativa. La campaña desplaza el protagonismo del atleta hacia el consumidor, entendiendo al público no solo como espectador, sino como parte activa del ecosistema futbolístico. Esto permite a la marca ampliar su territorio más allá del deporte, conectándolo con entretenimiento, cultura digital y dinámicas sociales globales.
En conjunto, la estrategia posiciona a Pepsi dentro de una lógica de marketing de plataforma. Una construcción de largo plazo que busca relevancia sostenida, más que impactos puntuales. En ese sentido, la campaña no solo acompaña el Mundial 2026, sino que intenta anticiparse a él como un espacio de conversación permanente alrededor del fútbol y su cultura global.
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Marketing de Embajadores de Marca, perfectamente aplicado
La estrategia implementada por Pepsi al reunir a figuras como David Beckham, Vinícius Júnior y Mohamed Salah se enmarca, en términos técnicos, dentro del marketing de embajadores de marca, aunque en la práctica adopta una variante más amplia conocida en la industria como marketing global de estrellas.
En el caso particular de Pepsi, esta aproximación va más allá del esquema tradicional de representación de marca, al construir un ecosistema de celebridades que operan simultáneamente como referentes deportivos, culturales y mediáticos.
El alcance digital combinado de la campañase apoya en las redes sociales. Figuras como Vinícius Júnior, con cerca de 50 millones de seguidores en Instagram, Mohamed Salah, con aproximadamente 63 millones, y David Beckham, que ronda los 88 millones, permiten a la marca alcanzar de forma orgánica a más de 200 millones de personas. Este ecosistema de audiencias consolida una estrategia de distribución de contenido sin necesidad de inversión adicional en pauta publicitaria directa, amplificando el impacto global de la campaña.
De acuerdo con estimaciones difundidas por Statista, una estrategia de marketing de embajadores de marca bien ejecutada puede alcanzar un retorno sobre la inversión (ROI) superior al 300%. Este tipo de resultados se explica por la capacidad de los embajadores para amplificar el alcance orgánico de las campañas, reducir costos de pauta publicitaria y fortalecer el valor de marca a largo plazo.
Las campañas más exitosas
En 2002, Nike lanzó una de las campañas más recordadas del marketing deportivo moderno al reunir a 24 de los mejores futbolistas del mundo —entre ellos Ronaldo Nazário, Ronaldinho, Thierry Henry, Francesco Totti y Roberto Carlos en un formato inusual, usando una “jaula” de juego instalada en un barco. La pieza publicitaria fue arbitrada simbólicamente por Eric Cantona y apostó por un concepto de fútbol callejero llevado al extremo, donde la creatividad, el talento individual y la competencia directa se convirtieron en el eje narrativo de la campaña.
Fuera del futbol, L’Oréal Paris ha consolidado una de las estrategias de embajadores más longevas y reconocidas de la industria con su icónica campaña “Because You’re Worth It”. A lo largo de los años, la firma ha construido un amplio y diverso grupo de representantes globales, conocidos como las “L’Oréal Ambassadors”, en el que confluyen figuras como Jane Fonda, Eva Longoria, Viola Davis, Kendall Jenner y Camila Cabello. Esta construcción colectiva de voceros ha permitido a la marca reforzar un mensaje de inclusión, diversidad y aspiracionalidad sostenida, adaptándose a distintas generaciones y mercados sin perder coherencia global.
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