¿Cuál es la franquicia que deja más dinero? Merca2.0

Una de las preguntas que más escucho, especialmente cuando se acerca la temporada de ferias de franquicias, es esta: “¿Cuál es la franquicia que deja más dinero?” Y, aunque pueda parecer una pregunta lógica desde la óptica del inversionista, en realidad deja al descubierto lo poco que se entiende el modelo de franquicia. Es una pregunta peligrosa, porque suele ser el primer paso hacia una mala decisión.

Recuerdo perfectamente al inversionista que, con total sorpresa, me dijo: —“¿Cómo? ¿Aparte de dar el dinero voy a tener que trabajar?” Ahí entendí que, para muchas personas, la franquicia se percibe como si fuera una acción bursátil: inviertes, te sientas a esperar y al final del mes revisas si ganaste o perdiste. Nada más lejos de la realidad.

“El riesgo proviene de no saber lo que estás haciendo.” — Warren Buffett (presidente de Berkshire Hathaway y uno de los inversionistas más exitosos del mundo)

Una franquicia no es un instrumento financiero pasivo. Es un negocio propio, con responsabilidades, operación diaria, toma de decisiones y liderazgo. La gran ventaja es que alguien más ya recorrió el camino: desarrolló el concepto, probó el modelo, cometió errores, los corrigió, estandarizó procesos y preparó el negocio para replicarse con menor tiempo, menor costo y menor riesgo. Pero ojo con la palabra clave: menor riesgo no significa sin riesgo.

La franquicia reduce riesgos, no los elimina. Toda buena franquicia parte de un negocio rentable. Eso es una condición indispensable. El franquiciante comparte una fórmula que ya funcionó, pero nadie puede garantizar que funcionará exactamente igual en otra ubicación, con otro mercado, otra economía, otro equipo y otro operador. Y desconfía —huye— de quien use palabras como “garantizado”, “seguro” o “éxito asegurado”. Eso no existe en los negocios.

De hecho, hay muchos franquiciados que logran mejores resultados financieros que el propio franquiciante, porque tienen mejor ubicación, mejor liderazgo, mayor disciplina operativa o un entendimiento superior de su mercado local. Y también hay casos donde ocurre lo contrario. La franquicia no es magia. Es método.

Otra afirmación frecuente en ferias y presentaciones es: “Una franquicia recupera la inversión en 12 a 24 meses.” Como si todas las franquicias fueran iguales. La realidad es que la rentabilidad y el periodo de recuperación dependen directamente del monto de inversión y del giro. No es lo mismo una franquicia de 10,000 dólares que una de 300,000. Tampoco es comparable un negocio de alta complejidad operativa —como un restaurante, una clínica o un hospital— con uno de operación simple como bodegas de almacenamiento, vending o servicios automatizados. 

Un negocio más complejo:

• Requiere más personal
• Tiene mayores riesgos operativos
• Consume más tiempo del dueño
• Pero también puede generar mayores ingresos absolutos

Un negocio más sencillo:

• Puede ser más estable
• Más predecible
• Menos demandante
• Pero con techos de crecimiento distintos

No hay una franquicia “mejor” en abstracto. Hay una franquicia adecuada para cada persona.

La franquicia correcta es la que va contigo, no la que está de moda. Aquí viene una parte que muchos inversionistas no quieren escuchar: la franquicia debe ir alineada con tu proyecto de vida.

Con el tiempo real que tienes disponible. Con tus habilidades. Con tu experiencia. Con tu personalidad. Y, sí, también con tus gustos.

“La oportunidad suele venir disfrazada de trabajo duro, por eso la mayoría no la reconoce.” — Thomas Alva Edison (inventor y empresario estadounidense, creador de más de mil patentes)

Porque un negocio muy rentable en las manos equivocadas no va a generar nada, mientras que un negocio regular puede despegar con el liderazgo correcto. Recuerdo el caso de una familia que se acercó a mí: Un ejecutivo de alto nivel, con agenda internacional, viajes constantes, esposa dedicada al hogar y dos hijos pequeños. Querían invertir en un bar de alitas y cerveza, porque era el boom del momento. Mi labor no fue venderles una franquicia. Fue hacerles las preguntas incómodas:

• ¿Quién atenderá los cierres a la 1 o 2 de la mañana?
• ¿Quién resolverá incidentes a cualquier hora?
• ¿Quién estará presente cuando haya problemas con el personal o con clientes?

Después de analizarlo, terminaron invirtiendo en una lavandería, un modelo mucho más compatible con su realidad. Eso es asesorar con responsabilidad.

Cuando el perfil no encaja, el negocio fracasa. He visto casos aún más delicados. El interesado en una sex shop que, avanzado el proceso, aclara: —“Nadie debe saber que soy el dueño, mi familia es muy tradicional.” Por supuesto, no se le otorgó la franquicia. O el caso verdaderamente triste del joven que convence a su tía, maestra jubilada, de invertir todo su patrimonio en un sport bar. La marca, cegada por la cuota inicial, no evaluó el perfil, no asesoró, no puso límites. Seis meses después: negocio quebrado, inversionista agotada, conflicto legal y una relación rota.

Una franquicia responsable debe saber decir que no. Porque si el franquiciado fracasa, el daño no es solo para él, también es para la marca.

Otro punto clave: no todas las personas están listas para ser empresarios, ser empresario no es para todos (y no pasa nada). No es lo mismo recibir una transferencia segura cada quincena que generar esa quincena. No es lo mismo tener certidumbre que convivir con la incertidumbre. No es lo mismo ejecutar instrucciones que tomar decisiones estratégicas.

Un negocio tiene altas y bajas. Tiene meses buenos y meses complicados. Tiene presión, responsabilidad y riesgo. Eso no es malo, pero hay que entenderlo antes de firmar. Por eso, adquirir una franquicia no es una decisión rápida ni impulsiva. No se toma caminando por un pasillo de feria con la chequera en la mano.

Ahora que inicia la temporada de ferias, vale la pena decirlo con claridad: en mi opinión, las ferias masivas no son el mejor lugar para “comprar” una franquicia. Pueden resultar para comparar conceptos, ver tendencias, hacer preguntas… pero nunca para tomar decisiones finales.

Una franquicia seria no te presiona, no te ofrece descuentos de último minuto, no te promete exclusividades sin análisis. Una franquicia seria te evalúa, incluso si eso significa perder una “venta”.

Así que, si eres inversionista, cambia la pregunta. No preguntes: “¿Cuál es la franquicia que deja más dinero?” Pregúntate:

• ¿Qué franquicia va conmigo?
• ¿Qué negocio entiendo y puedo liderar?
• ¿Qué modelo es compatible con mi vida?
• ¿Qué franquicia es formal, estructurada y responsable?

Porque la mejor franquicia no es la que más promete, sino la que mejor encaja contigo y te permite crecer de forma sostenible. Y para eso, la mejor inversión inicial no es la cuota de franquicia. Es informarte, capacitarte y asesorarte con profesionales. Tu patrimonio, tu tranquilidad y la de tu familia lo valen.

Espero que esta colaboración (número 127) sea de utilidad para tu negocio. Recuerda visitar mi canal de Youtube @FranchiseZar donde encontrarás un gran acervo en temas de negocios, franquicias y emprendimiento. Escúchame en el programa La Fórmula de la Franquicia. ¿Interesado en adquirir una franquicia? Pregúntale a FranchiseZar y #notedejessoprender.

Dr. Jorge Valencia L.

@franchisezar   en LinkedIn y Youtube

CEO Grupo Interfranquicias Latam. Presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia. Vicepresidente para Latinoamérica de la Latino Franchise Association. Mejor conocido como el Zar de las Franquicias o FranchiseZar®, 30 años en el mundo de las franquicias y los negocios. Consultor especialista en franquicias gastronómicas. Autor del libro ¿Realmente las franquicias son garantía de éxito? Speaker internacional, con más de 600 conferencias, talleres y seminarios viajando por gran parte del mundo aprendiendo, difundiendo y defendiendo el modelo de franquicia y su tropicalización en Latinoamérica. 

Cuenta con la Certificación Certified Franchise Excecutive en USA por la International Franchise Association (grado de excelencia internacional en franchising). Ejecutivo Certificado en Franquicias en México. Miembro del comité de desarrollo de la “Norma Mexicana de Franquicias. Premio Nacional de la Franquicia 2000. Columnista en diversos medios y catedrático universitario. Conductor de radio y TV. Creador del concepto La Fórmula de la Franquicia galardonado con el Micrófono de Oro.

Consejero independiente certificado y miembro del centro de investigación y desarrollo del Instituto Mexicano de mejores prácticas corporativas. Doctor Honoris Causa por el Instituto Socrático Latinoamericano. Doctor Honoris Causa por el Claustro Doctoral Iberoamericano. Doctorante en Educación. Maestría en franquicias en la Universidad Nova de Miami. MBA en finanzas. MBA en administración. Ingeniero Industrial.

Top 100 Lideres mundiales en Franchising 2025. Forbes 30 líderes en Latinoamérica. 30 en los 30 de Expansión. Premio Patria 2024 otorgado por el senado de la República. Premio México en tus manos. Premio nacional de Liderazgo 2024. Galardón Internacional Líderes Latinos 2024. Galardón al Liderazgo Empresarial 2025. Premio personajes más influyentes del año 2025. Premio Los personajes más influyentes del año 2025.

Hijo de mami, 2 hermanas y 3 sobrinos. Chilango de corazón, pero viviendo al pie del volcán. Viajero, estudiante y lector incansable. Sólo café mexicano. Mezcal para compartir. Aprendiz de escritor. Bailador amateur. Cinéfilo, sibarita, melómano, beatlemaniaco, 100% dallas cowboys. Soñador y buen amigo de mis amigos. Super fan de mi perro Logan.