Roy Lee de Cluely sobre la estrategia ragebait para el marketing de startups

Roy Lee, de Cluely, tiene un mensaje para los fundadores de startups: deberían pensar más en cómo volverse virales.

“En general, si no estás en tecnología profunda, entonces necesitas concentrarte profundamente en la distribución”, dijo Lee a la multitud en Disrupt 2025.

Pero también dejó claro que no todo el mundo está hecho para este tipo de marketing viral.

“Si eres bueno en ingeniería, probablemente no seas divertido y probablemente no seas un creador de contenido porque no lo llevas en la sangre. Siendo realistas, la mayoría de estas personas no tienen ninguna posibilidad de volverse virales”.

El asistente de inteligencia artificial de Cluely se hizo famoso en abril con una afirmación viral de que sus ventanas indetectables podían “ayudarte a hacer trampa en cualquier cosa”, una afirmación que fue rápidamente refutada cuando una serie de servicios de supervisión demostraron que, de hecho, podían detectar el uso del asistente de IA. Pero en cuestión de meses, la empresa había recaudó 15 millones de dólares de Andressen Horowitzconvirtiéndose en uno de los productos más visibles en el concurrido espacio de asistentes de IA.

Como Lee lo plantea, es parte de su talento para volverse viral, lo que a menudo significa hacer que mucha gente se enoje mucho con él. “Creo que soy particularmente bueno en presentarme de una manera controversial”, dijo en el escenario. “Hago muchas cosas que son diferentes. Y todo lo que hago que es diferente, lo enmarco a través del filtro de mi voz. Y mi voz, naturalmente, es muy irritante para mucha gente”.

Para Lee, es parte de una teoría más amplia de las redes sociales, en la que la atención es la única moneda de cambio.

“La reputación es una especie de cosa del pasado”, dijo Lee. “Puedes intentar ser el New York Times y proteger tu reputación férrea, pero en realidad tienes a Sam Altman en la línea de tiempo hablando de chicos atractivos y a Elon Musk volviéndose loco”.

“Sólo tienes que darte cuenta de que el mundo está yendo hacia un lugar diferente”, continuó, “donde tienes que ser extremo, tienes que ser auténtico y tienes que ser personal”.

Sin embargo, es difícil decir qué tan bien está funcionando esa estrategia. Sin embargo, cuando se le preguntó por las cifras de ingresos o de usuarios de Cluely, Lee objetó.

“Lo que he aprendido es que nunca debes compartir las cifras de ingresos porque si te está yendo bien, nadie hablará de lo bien que te está yendo. Y si te está yendo mal, la gente sólo hablará de lo mal que te está yendo”, dijo Lee. “Diré que lo estamos haciendo mejor de lo que esperaba, pero no es la empresa de más rápido crecimiento de todos los tiempos”.