Estas son las agencias deportivas más valiosas de 2025 Forbes

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Estas son las agencias deportivas más valiosas de 2025

En cada una de las 10 veces que Forbes ha clasificado a las agencias deportivas más valiosas —desde 2013 hasta 2022— , CAA ha resultado ganadora. Pero si bien el resultado empieza a parecer un poco predestinado, lo que significa ser la agencia más grande de Norteamérica sigue creciendo, y creciendo, y creciendo.

CAA vuelve a ocupar el primer puesto del ranking gracias a sus 1,140 millones de dólares en comisiones máximas, un 18 % más que hace tres años. La agencia, con sede en Los Ángeles, cuenta ahora con más de 3,000 clientes de representación de talento y gestiona aproximadamente 15.900 millones de dólares en contratos de deportes de equipo y 4,590 millones de dólares en contratos no relacionados con los deportes, incluyendo patrocinios, además de sus grupos de entrenadores y medios deportivos.

“El negocio del deporte ha crecido tanto en los últimos tres o cuatro años que la gente quiere participar”, afirma Howie Nuchow, codirector de CAA Sports, “y eso crea oportunidades para tomar decisiones comerciales estratégicas inteligentes”.

A pesar de la continua expansión de CAA, sus competidores han ganado terreno. Wasserman y Excel Sports Management, que ocuparon los puestos 2 y 3 en las últimas cinco ediciones del ranking de agencias, desde 2018, han incrementado sus comisiones máximas estimadas un 31 % y un 57 %, respectivamente, en los últimos tres años, hasta alcanzar los 956 millones de dólares y los 783 millones de dólares. Octagon (cuarto puesto este año con 463 millones de dólares en comisiones máximas) y Klutch Sports Group (quinto puesto, con 351 millones de dólares) han experimentado un crecimiento aún más sólido: un 119 % y un 252 %.

En conjunto, las 10 principales agencias deportivas de Norteamérica están generando hasta 4,610 millones de dólares en comisiones sobre más de 72,000 millones de dólares en contratos activos bajo gestión, cifras que representan aumentos del 22% y el 25% respecto de los 3,790 millones y 57,800 millones de dólares de hace tres años.

Años de consolidación precedieron a esa clasificación de 2022, y la frenética compra de las megaagencias no ha disminuido desde entonces. Por ejemplo, Roc Nation Sports y UTA, matriz de Klutch, reforzaron sus plantillas internacionales de fútbol con acuerdos con la brasileña TFM y la alemana ROOF, respectivamente. You First , que ocupó el décimo puesto en la lista de agencias de Forbes de 2022, fue adquirida por la agencia de talentos de Hollywood Gersh el año pasado (y estuvo a punto de entrar en el top 10 de agencias de 2025).

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Mientras tanto, la CAA ha continuado su expansión más allá de la representación de talentos —deportivos, de entretenimiento y otros— mediante la absorción de la consultora Portas and Hanold Associates, que lidera la búsqueda de ejecutivos de recursos humanos. Jeff Schwartz, director ejecutivo de Excel, que incursionó en la representación de la NFL en el campo por primera vez con la compra de REP 1 Football en 2023 , afirma que su agencia celebra reuniones “probablemente mensuales” para discutir sus prioridades de crecimiento y posibles objetivos de adquisición.

Pero aunque la competencia en la cima sigue siendo feroz (la semana pasada, Athletes First, la agencia líder de la NFL, anunció que había fichado a Tory Dandy, codirector de fútbol americano de CAA, para convertirse en socio accionista), “no se trata solo de crecer por crecer”, afirma Jason Ranne, presidente de representación global de talentos de Wasserman. Las agencias se centran en explotar oportunidades financieras específicas y ampliar los servicios a sus clientes, en lugar de simplemente seguir el ritmo de los demás.

“En realidad, no lo consideramos un ritmo inusual”, añade Ranne sobre Wasserman, que ha adquirido o establecido alianzas estratégicas con 10 agencias más pequeñas en los últimos dos años, reforzando su grupo de hockey en abril con un acuerdo para adquirir KO Sports . “Es algo habitual en nosotros desde hace 10 años”.

Otro factor importante que ha impulsado la actividad de fusiones y adquisiciones ha sido la afluencia de inversores institucionales. Al menos siete de las 10 principales agencias de este año han recibido financiación de capital privado o de riesgo en los últimos años, y Excel busca actualmente un nuevo inversor, ya que Shamrock Capital considera vender la participación minoritaria que adquirió en la firma en 2020. Schwartz, quien, además de supervisar Excel, ocupa el segundo puesto en la clasificación de agentes deportivos de Forbes para 2025 , prevé que la recaudación de fondos se cierre a finales de año.

“No es diferente al sector sanitario y a otros sectores donde aparece el capital privado”, dice Ranne. “Suele impulsar las fusiones y adquisiciones; es su principal fuente de ingresos”.

CAA, que ya estaba controlada por la firma de capital privado TPG, ofreció una prueba de concepto en 2023 al vender una participación mayoritaria en la agencia a François-Henri Pinault y a la empresa de inversión de su multimillonaria familia , Groupe Artémis. Según se informa, la operación valoró la totalidad de CAA —incluyendo su negocio de entretenimiento, que ahora es menor que el de deportes— en aproximadamente 7000 millones de dólares, un gran avance respecto a la compra de 1100 millones de dólares por parte de TPG en 2014.

Sin embargo, el cambio más notable en la clasificación de agencias de este año va en contra de la tendencia de consolidación. La empresa matriz de WME Sports, que ocupaba el tercer puesto en la lista de 2022, se privatizó en una transacción que se cerró en marzo y se ha visto obligada a desinvertir en sus divisiones de fútbol americano y baloncesto para evitar infringir las normas de conflicto de intereses de la NFL y la NBA, que no permiten a los propietarios de equipos tener simultáneamente un negocio de representación en este deporte. ( Egon Durban , el multimillonario codirector ejecutivo de Silver Lake, que lideró la operación con WME, tiene una participación en los Las Vegas Raiders, y el multimillonario tecnológico Michael Dell , cuya oficina familiar invirtió en el nuevo WME Group, posee una participación en los San Antonio Spurs).

Los deportes seguirán siendo una prioridad para WME, que aún mantiene una importante presencia en tenis, golf, deportes de acción y medios de comunicación, aunque quedó fuera del ranking de agencias de Forbes para 2025. La antigua división de fútbol americano de WME, ahora renombrada como WIN Sports Group, tampoco logró entrar en la lista, a pesar de que Joel Segal ocupó el puesto número 14 en la lista de agentes de Forbes . Sin embargo, su negocio de baloncesto, recientemente independiente —que utiliza el nombre WME Basketball, al menos temporalmente—, se ubicó en el puesto número 10 entre las agencias deportivas norteamericanas, con Bill Duffy en el puesto número 4 en la lista de los mejores agentes.

Entre otros cambios en el panorama de la representación del talento desde la última clasificación de Forbes en 2022, prácticamente todas las 10 principales agencias han ampliado significativamente sus prácticas de NIL (Ningún Incentivo) en universidades y están obteniendo un retorno financiero real, más allá de los beneficios de cultivar una cartera de talentos. “Diría que este año se ha logrado justificar el esfuerzo”, afirma Nuchow de CAA. “Se trata de una partida presupuestaria completamente nueva, inédita, que asciende a millones de dólares”.

Los deportes femeninos también son un área de interés nueva o renovada para gran parte de la industria, a pesar de que los contratos de juego para atletas femeninas siguen siendo modestos. Y mientras las agencias esperan los millones que les llegarán a algunos de esos clientes, se están beneficiando de la creciente demanda de otras maneras. “Estamos trabajando en las áreas de crecimiento, es decir, en el valor de las franquicias”, afirma Nuchow, señalando que CAA asesora sobre derechos de transmisión y construcción de estadios.

Más allá de la representación de talentos, las agencias han estado desarrollando sus divisiones que trabajan con marcas, equipos y ligas, áreas que están excluidas del ranking de Forbes, pero que pueden tener márgenes de beneficio superiores. Sin embargo, incluso a medida que las agencias deportivas se diversifican en nuevas direcciones —y la representación de talentos se convierte en una parte menor de sus ingresos totales—, no planean abandonar el negocio que las trajo hasta aquí.

“En Excel, el talento es parte de nuestro ADN, y nos abre las puertas a muchas otras áreas”, afirma Schwartz. “¿Podrían ser mayores los ingresos en otras áreas? Quizás, pero sigo pensando que hay mucho por hacer a nivel global en el área del talento, en la que nos centramos”.

Las agencias deportivas más valiosas de 2025

#1. CAA

Los Ángeles

Deportes clave: fútbol, baloncesto, fútbol, béisbol, hockey

Clientes clave: Josh Allen, Devin Booker, Sidney Crosby, Jack Grealish, Shohei Ohtani

Clientes estimados: 3.070

Contratos de juego bajo gestión estimados: 15.900 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 4.59 mil millones

Comisiones máximas: 1.143 mil millones

#2. Wasserman

Los Ángeles

Deportes clave: béisbol, baloncesto, fútbol, hockey, fútbol americano, golf, deportes olímpicos, rugby, deportes de acción

Clientes clave: Maxx Crosby, Katie Ledecky, Connor McDavid, Evan Mobley, Zack Wheeler

Clientes estimados: 4.360

Contratos de juego bajo gestión estimados: 9.520 millones de dólares

Contratos no relacionados con juegos bajo gestión estimados: 3.07 mil millones

Comisiones máximas: 956 millones

#3. Excel Sports Management

 Ciudad de Nueva York

Deportes clave: baloncesto, fútbol, béisbol, golf

Clientes clave: Caitlin Clark, Jared Goff, Nikola Jokic, Cal Raleigh, Tiger Woods

Clientes estimados: 750

Contratos de juego bajo gestión estimados: 6.560 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 3.5 mil millones

Comisiones máximas: 783 millones

#4. Octágono

 McLean, Virginia

Deportes clave: hockey, béisbol, baloncesto, fútbol americano, golf, tenis, fútbol, deportes olímpicos

Clientes clave: Simone Biles, Stephen Curry, Leon Draisaitl, Trinity Rodman, Bobby Witt Jr.

Clientes estimados: 900

Contratos de juego bajo gestión estimados: 3.550 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 1.64 mil millones

Comisiones máximas: 463 millones

#5. Grupo Deportivo Klutch/UTA

Los Ángeles

Deportes clave: baloncesto, fútbol americano, béisbol, fútbol

Clientes clave: Rafael Devers, Kai Havertz, Jalen Hurts, LeBron James, A’ja Wilson

Clientes estimados: 680

Contratos de juego bajo gestión estimados: 6.270 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 1 mil millones

Comisiones máximas: 351 millones

#6. Corporación Boras

Newport Beach, California

Deporte clave: béisbol

Clientes clave: Pete Alonso, Carlos Correa, Bryce Harper, Corey Seager, Juan Soto

Clientes estimados: 110

Contratos de juego bajo gestión estimados: 4.890 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 80 millones

Comisiones máximas: 260 millones

#7. Roc Nation Sports

 Ciudad de Nueva York

Deportes clave: fútbol, fútbol americano, baloncesto, béisbol

Clientes clave: CJ Abrams, LaMelo Ball, Skylar Diggins, Kyler Murray, Vinicius Jr.

Clientes estimados: 260

Contratos de juego bajo gestión estimados: 2.140 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 510 millones

Comisiones máximas: 218 millones

#8. Los atletas primero

Laguna Hills, California

Deporte clave: fútbol

Clientes clave: Justin Herbert, Micah Parsons, Dak Prescott, Jalen Ramsey, Tua Tagovailoa

Clientes estimados: 220

Contratos de juego bajo gestión estimados: 5.680 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 400 millones

Comisiones máximas: 197 millones de dólares

#9. GSE Worldwide

 Ciudad de Nueva York

Deportes clave: golf, tenis, fútbol

Clientes clave: Chase Brown, Bryson DeChambeau, Joaquin Niemann, Tommy Paul, Jessica Pegula

Clientes estimados: 290

Contratos de juego bajo gestión estimados: 210 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 580 millones

Comisiones máximas: 122 millones de dólares

#10. Baloncesto WME

Beverly Hills, California

Deporte clave: Baloncesto

Clientes clave: Luka Doncic, Anthony Edwards, Chet Holmgren, Sabrina Ionescu, Jalen Williams

Clientes estimados: 270

Contratos de juego bajo gestión estimados: 1.800 millones de dólares

Estimación de contratos no relacionados con juegos bajo gestión: 400 millones

Comisiones máximas: 120 millones de dólares

Metodología

La lista de Forbes de las agencias deportivas más valiosas de 2025 clasifica a las empresas con sede en Norteamérica según una estimación de las comisiones máximas que pueden generar con los contratos que gestionan. Se excluyen las agencias que realizan la mayor parte de su negocio en Europa o Asia, como TEAM8, con sede en Ohio, pero cuya gran mayoría de contratos está gestionada por Roger Federer. Sin embargo, para cualquier agencia incluida en la clasificación, las estimaciones de contratos y clientes incluyen divisiones en el extranjero, como el grupo de fútbol Stellar de CAA. Las estimaciones para Klutch Sports Group incluyen contratos negociados por ROOF, una agencia de fútbol centrada en Europa que fue adquirida por UTA, la empresa matriz de Klutch, en 2024. Las estimaciones para WME Basketball se refieren estrictamente a la división de baloncesto desinvertida de WME Sports.

La lista considera tanto los contratos de juego como los de marketing para clientes de todos los deportes de equipo en las agencias clasificadas (incluidos deportes con una presencia relativamente pequeña en Norteamérica, como el críquet y el rugby). La lista también considera contratos de marketing para clientes de deportes individuales, como el golf y el tenis, así como clientes retirados. Además de los patrocinios, las estimaciones de contratos no relacionados con jugadores incluyen contratos para entrenadores y personalidades de los medios deportivos, así como acuerdos de contenido para atletas. Todas las cifras reflejan únicamente talentos individuales; no se incluyen las divisiones de la agencia que representan marcas o propiedades deportivas, como ligas y equipos. Los clientes ajenos al mundo del deporte también están excluidos en el caso de agencias con divisiones de entretenimiento, como CAA, Wasserman, Klutch/UTA y Roc Nation.

Las cifras de contratos representan estimaciones del valor total de todos los acuerdos activos bajo gestión al 31 de diciembre de 2024, incluyendo tanto el dinero ya pagado como el dinero pendiente. Para calcular las comisiones de los contratos de jugador, Forbes multiplicó el valor del contrato por la tarifa máxima de agente permitida por el sindicato de jugadores de la liga o por la tasa estándar del mercado en los casos donde no hay límite: 3% en la NFL, 4% en la NBA y la NHL, 5% en la MLB y 10% en el fútbol europeo. (En golf y tenis, los agentes tradicionalmente no ganan comisiones sobre los premios en metálico de sus clientes). Forbes asume una tasa de comisión del 20% en los contratos de patrocinio y tasas más bajas en otros tipos de contratos no relacionados con jugadores, de acuerdo con los estándares del sector.

Las estimaciones totales de contratos de Forbes se redondean a la decena de millones de dólares más cercana. Las estimaciones de comisiones máximas se redondean al millón de dólares más cercano. Las estimaciones del número de clientes de la agencia se redondean a la decena más cercana.

Las cifras se recopilaron mediante conversaciones con expertos de la industria y con la ayuda de informes públicos y bases de datos como Spotrac, Inside the League, PuckPedia y Capology. No se incluyeron algunas cifras de clientes y contratos que no pudieron corroborarse de forma independiente.

Este artículo fue publicado originalmente por Forbes US.

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Brett Knight