El Buen Fin no empieza en noviembre: las marcas que se adelantan venden más
07 de Octubre, 2026 04:25
El Buen Fin 2026 se realizará del 13 al 17 de noviembre, pero para las marcas la competencia empieza mucho antes. Preparar promociones, revisar el proceso de compra y definir los medios de pago puede marcar la diferencia cuando llegue el mayor periodo de ventas del evento.
Los datos de Tiendanube México sobre El Buen Fin 2025 muestran una diferencia clara entre las PYMEs con mejores resultados y el resto.
El 20% de las empresas con más ventas concentró 83% de la facturación de las PYMEs. La diferencia estuvo en cómo prepararon su operación antes y durante el evento.
El dato también cambia la estrategia de las marcas, ya que esperar al inicio de El Buen Fin para lanzar promociones puede significar llegar tarde a una competencia que ya comenzó por la atención del consumidor.
Las marcas que se anticipan tienen más tiempo para probar ofertas, ajustar su experiencia de compra y preparar sus canales.
Las marcas empiezan antes de El Buen Fin
La preparación anticipada aparece como una de las principales diferencias. Cuatro semanas antes del evento, 48% de las tiendas con mejores ventas ya ofrecía alguna promoción o cupón. En el resto, la proporción fue del 21%.
Para las marcas, esto significa que la comunicación no tiene que esperar al 13 de noviembre. Activar promociones antes permite medir qué productos generan mayor interés y ajustar la oferta antes de los días fuertes.
El Buen Fin también se convierte en una campaña que comienza semanas antes y no en una acción de cinco días.
Más descuento no significa más ventas
Las marcas que más vendieron tampoco fueron las que aplicaron los mayores descuentos. Las tiendas top redujeron en promedio 10% el valor de sus órdenes, mientras que el resto llegó a 20%. Aun así, el ticket promedio de las primeras fue de 1,895 pesos, frente a 1,125 pesos del resto.
La diferencia muestra que bajar el precio no es suficiente. Una promoción debe considerar margen, producto y valor de compra.
Para las marcas, la oportunidad está en construir ofertas que impulsen el ticket sin convertir la competencia en una guerra de descuentos.
El celular define parte de la conversión
El teléfono será otro punto clave, ya que durante El Buen Fin 2025, el móvil generó 70% de las visitas y 85% de las compras. Sin embargo, 67% de los checkouts iniciados desde celular no terminó en una venta.
El dato deja un problema concreto: atraer consumidores no garantiza la conversión. Si el proceso de pago es lento, complicado o poco claro, una campaña puede generar tráfico sin generar ventas.
Por eso, probar el proceso completo desde un teléfono debe formar parte de la preparación.
El último día también cuenta
La estrategia tampoco termina cuando arranca El Buen Fin. El 17 de noviembre fue el día más fuerte en 2025 y concentró una de cada cuatro órdenes.
Además, 49% de esas compras ocurrió entre las 6 de la tarde y la medianoche, con un pico a las 10 de la noche.
Para las marcas, el mensaje es que El Buen Fin no se improvisa, sino que se prepara antes, se ajusta durante el evento y se mantiene activo hasta el último día.
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