Licencias Online te apoyará para que capitalices las oportunidades de valor.

Licencias Online (LOL) redefinió su estrategia para 2026 con tres ejes centrales: ciberseguridad predictiva y autónoma, infraestructura híbrida automatizada y plataformas de aplicaciones cloud native. El objetivo: fortalecer la relevancia del canal en un mercado donde la Inteligencia Artificial está transformando los modelos de negocio.

Ernesto Jiménez, director comercial de Licencias Online para México, asegura que la tecnología por sí sola ya no es suficiente.

“Podemos tener la mejor tecnología y visión, pero el negocio, hoy más que nunca, se centra en personas. La velocidad, la calidad y los tiempos de respuesta en todo el proceso, desde el alta, el crédito, la entrega y la cobranza, son fundamentales”, enfatizó.

El canal en la era de la automatización: de ejecutor técnico a orquestador estratégico

La automatización y la Inteligencia Artificial han generado inquietud en el ecosistema de partners: si las plataformas pueden autodiagnosticarse o autoconfigurarse, ¿qué papel juega el canal?

Para Jiménez, el factor humano no desaparece, evoluciona.

“El factor humano va a seguir siendo clave en el criterio, en la decisión, en saber qué preguntar y cómo ensamblar las soluciones. Es como un avión en piloto automático: si no defines a dónde va, no hay estrategia”.

En este contexto, Licencias Online impulsará la transición de sus socios de negocio hacia un rol de orquestadores y estrategas, capaces de:

• Alinear tecnología con objetivos de negocio.
• Integrar ciberseguridad, infraestructura y aplicaciones.
• Diseñar arquitecturas resilientes.
• Automatizar procesos sin perder gobernanza.

El mayorista también trabaja en el fortalecimiento interno de su equipo y en la optimización de procesos operativos para sostener niveles altos de servicio en un mercado cada vez más automatizado.

Ciberseguridad predictiva y autónoma: el nuevo estándar del mercado

La ciberseguridad basada en IA se consolida como el principal motor del portafolio de Licencias Online en 2026. La tendencia ya no es remediar incidentes, sino anticiparlos.

El cambio estructural implica:

• Detección predictiva de amenazas.
• Respuestas automatizadas y orquestadas.
• Reducción de intervención humana repetitiva.
• Integración profunda entre seguridad e infraestructura.

“El partner debe estar capacitado no solo para detectar incidentes en los clientes, sino ayudarlos a ver con anticipación, orquestar una respuesta y automatizarla. El partner se debe involucrar no solo en la venta, despliegue y configuración, ahora también debe estar en la remediación”, señaló Jiménez.

Además, la Inteligencia Artificial amplifica tanto las capacidades defensivas como las ofensivas, elevando el nivel de sofisticación del mercado.

“La Inteligencia Artificial provocará que la ciberseguridad y la infraestructura sean obligatoriamente necesarias. Es la capa que hará crecer a las demás”, resumió.

Para el canal mexicano, esto abre oportunidades en servicios gestionados, SOC avanzados, automatización de respuesta (SOAR) y consultoría en resiliencia empresarial.

Infraestructura híbrida: automatización y simplificación operativa

El segundo eje estratégico es la infraestructura híbrida, con foco en reducción de complejidad y mayor automatización.

La narrativa de valor se desplaza de la administración técnica hacia:

• Optimización operativa.
• Integración multi-cloud.
• Gestión centralizada.
• Servicios de valor agregado.

El mensaje para el canal es claro: el negocio ya no está en administrar manualmente la infraestructura, sino en comprender la operación del cliente y diseñar arquitecturas eficientes y resilientes.

Plataformas de aplicaciones e IA agéntica: el siguiente salto

El tercer pilar es el desarrollo de plataformas de aplicaciones cloud native, con arquitecturas multi-cloud, edge computing e integración de IA agéntica.

La IA agéntica —agentes autónomos que interactúan entre sí para ejecutar tareas coordinadas— impactará directamente en redes, centros de datos y ciberseguridad.

“Veremos a agentes hablando con agentes, provocando un volumen incremental de tráfico muy importante, y eso va a detonar nuevamente la demanda de tecnologías de red y de ciberseguridad”, explicó el directivo.

Este fenómeno incrementará:

• Tráfico este-oeste en data centers.
• Requerimientos de inspección profunda.
• Segmentación avanzada de red.
• Necesidad de arquitecturas SASE y Zero Trust.

Para el canal, representa una oportunidad de especialización en modernización de aplicaciones y protección de entornos distribuidos.

Expansión territorial y fortalecimiento del portafolio

Como parte de su estrategia 2026, Licencias Online continúa ampliando su portafolio con nuevas marcas y mantiene un pipeline activo de alianzas que se anunciarán de forma gradual.

En México, reforzó su cobertura territorial con personal dedicado en:

• Norte del país
• Sureste
• Bajío
• Occidente
• Ciudad de México

La intención es consolidarse como socio estratégico tanto para fabricantes como para partners que buscan diferenciarse en un mercado más automatizado y orientado a servicios.

2026: de la pausa a la reconfiguración del mercado TI

Jiménez reconoce que 2025 fue un año complejo para parte de la industria de TI en México, marcado por:

• Proyectos detenidos.
• Inversiones aplazadas.
• Clientes cautelosos.

Sin embargo, para Licencias Online el momento actual no representa una pausa, sino una reconfiguración estratégica.

El mensaje de fondo es claro: la convergencia entre IA, ciberseguridad e infraestructura híbrida redefinirá el rol del canal. Aquellos partners que evolucionen hacia modelos consultivos, automatizados y orientados a resiliencia serán los que capitalicen el crecimiento en 2026.