Tapestry duplica la generación Z y el crecimiento: una nueva estrategia se dirige a $ 4 mil millones en rendimientos de los accionistas, dice CFO Mas Cipolleti

La estrategia de “amplificar” está anclada en cuatro pilares: construir conexiones emocionales con los consumidores (especialmente la generación Z), avanzar en la innovación de la moda, ofrecer experiencias globales convincentes y fomentar una cultura ágil y centrada en el consumidor.

Estas prioridades se basan en estrategias probadas, especialmente en el entrenador, según CFO y el director de operaciones Scott Roe, quien habló conmigo el martes antes del día de los inversores de la compañía.

Los millennials y la generación Z eligen cada vez más el entrenador, conduciendo un ritmo para el trimestre Eso terminó el 28 de junio, alimentado por estos datos demográficos. “Para 2030, la generación Z y los millennials representarán más del 70% del mercado”, dijo Roe. Tapestry tiene como objetivo capturar su primera compra de lujo.

“El valor a largo plazo de adquirir clientes en este punto de entrada inicial es sustancial”, dijo. “Mientras que otros hablan con millones, estamos hablando con miles de millones de consumidores potenciales”.

En el mismo trimestre, Tapestry informó un cargo por deterioro no monetario de $ 855 millones relacionado con Kate Spade y una disminución de los ingresos del 13% para la marca, Fortuna reportado. A pesar de esto, habiendo logrado objetivos anteriores, la compañía confía en que su estrategia puede impulsar el crecimiento futuro tanto para el entrenador como para Kate Spade, dijo Roe.

Los planes de tapiz para que el entrenador entregue un crecimiento anual de ingresos de un solo dígito (CAGR) y amplíe su margen operativo al rango de mediados del 30% en los próximos tres años, con un objetivo a más largo plazo de alcanzar $ 10 mil millones en ingresos anuales.

Y la compañía espera que Kate Spade regrese al crecimiento rentable de primera línea en el año fiscal 2027 y el crecimiento de los ingresos de un solo dígito de un solo dígito y el margen operativo de un solo dígito por el año fiscal 2028.

“La escala y la inversión en marketing nunca han sido más importantes”, enfatizó Roe. “No hay barreras de entrada en nuestra categoría, sino barreras significativas para la escala”. En los últimos tres años, la inversión de marketing de Tapestry ha crecido de 3.5% a más del 11% de los ingresos, con planes de aumentarlo en otros 200 puntos básicos.

Tapestry planea devolver $ 4 mil millones a los accionistas por el año fiscal 2028, que representa el 100% del flujo de efectivo libre ajustado desde el año fiscal 2016 al FY28, incluso después de los gastos de capital, dijo ROE. El negocio ahora opera a una tasa sostenible de crecimiento de dígitos medio de un solo dígito, impulsado por un modelo de auto-refuerzo centrado en el crecimiento de la calidad y la expansión del margen, dijo.

Este rendimiento permite una reinversión significativa en el negocio, lo que resulta en ganancias sólidas y flujo de efectivo, dijo ROE. Las prioridades de asignación de capital incluyen el crecimiento del dividendo (dirigido a un índice de pago del 30%) y una recompra de acciones de $ 3 mil millones recientemente autorizada, devolviendo todo el flujo de efectivo gratuito a los accionistas.

“Este es un mensaje poderoso que realmente refleja nuestra convicción en el futuro”, dijo Roe.

Sheryl Estrada
sheryl.estrada@fortune.com

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Fortune 500 Power Moves

Ranjith Roy ha sido promovido a CFO de Yum! Marcas (No. 491), La empresa matriz de marcas de nombre en casa, incluidos KFC, Taco Bell y Pizza Hut. Roy se está haciendo cargo de Chris Turnerpromovido a CEO, a partir del 1 de octubre. ¡Roy se unió a Yum! en 2024 como Director de Estrategia y Tesorero, Supervisión de Estrategia, Fusiones y Adquisiciones y Operaciones del Tesoro. ¡Antes de unirse a Yum!, Sirvió como director financiero del mercado de comercio electrónico Goldbelly, donde ayudó a escalar las operaciones. También pasó más de 15 años con Goldman Sachs, donde dirigió relaciones de banca de inversión para negocios de restaurantes, alimentos y tecnología de alimentos, experiencia en la industria de la construcción.

Roy aporta al función de CFO una “mezcla de perspicacia comercial, información estratégica sobre yum!, Y la industria de restaurantes”, dijo Turner en un declaración. “Tiene una capacidad comprobada para navegar en entornos de ritmo rápido y complejos con un enfoque fuerte en la creación de valor a largo plazo”.

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Vaya cosa

Los CFO están lidiando con el volumen y el ritmo de los desarrollos de IA en las finanzas corporativas, según Gartner Inc., una empresa de Insights Business and Technology.

“El ritmo y el potencial de los desarrollos de IA en las finanzas pueden ser abrumadores”, dijo Alex Levine, director director de la práctica financiera de Gartner, en un comunicado. “La IA en el ciclo de bombo financiero tiene como objetivo ayudar a los líderes financieros a reducir el ruido y centrarse en las tecnologías que probablemente tengan el mayor impacto en el plazo a corto plazo”.

A continuación es El ciclo de bombo de Gartner para IA en finanzas, 2025

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