Mars desarrolla productos locales, como el Snickers con tocino Milenio
Mars se embarc en una campaa para convencer a los consumidores de los pases en desarrollo a comer ms chocolate, y afirma que est en camino de duplicar el valor de las ventas de golosinas en los prximos aos hasta 2024.
El productor de golosinas desarroll productos locales, como una barra de chocolate Snickers con tocino en Brasil, ya que busca que la cantidad de chocolate que comen los consumidores en pases menos ricos se acerque al promedio europeo de 7 kilogramos por ao.
Blas Maquivar, responsable de mercados emergentes globales de Mars Wrigley, la divisin de botanas de la compaa, dijo que la cifra comparable en los mercados emergentes es apenas de 500 gramos.
?La cantidad de chocolate que consume un indio o un mexicano es 10 veces menor, o menos, que la de un europeo? dijo.
?As que hay una enorme oportunidad de acercar ese bajo consumo per cpita al de Europa?.
Maquivar dijo que Mars considera a los mercados en desarrollo como una oportunidad de crecimiento crucial para las golosinas y estableci el objetivo de duplicar el tamao de la divisin por valor de ventas netas en el transcurso de cinco aos.
Hasta el momento, alrededor de tres cuartas partes de ese crecimiento se produjo al convencer a la gente de comer ms golosinas, en lugar de arrebatarle participacin de mercado a sus rivales, agreg.
Mars aument su presencia en pequeas tiendas independientes en sus mercados emergentes cruciales Mxico, Brasil, Arabia Saudita, Emiratos rabes Unidos, Filipinas, Kenia, Nigeria, Egipto, India y Corea del Sur de 40 porciento a cerca de 60 porciento, dijo.
China se administra como una divisin independiente.
La estrategia tambin implica aumentar la publicidad 30 porciento al ao y desarrollar productos personalizados para los mercados locales.
Entre ellos, el Snickers ?caramelo y tocino? que se lanz en Brasil hace seis meses y el Snickers con pistache, azafrn y almendra que se lanz en India.
La divisin ms grande de Mars es la de alimentos y servicios para mascotas, pero tambin es el mayor fabricante de golosinas del mundo, con 12.
4 porciento del mercado mundial, segn Euromonitor.
Mars no suele revelar datos financieros, pero este ao dijo que alcanz casi 45,000 millones de dlares (mdd) en ventas anuales.
Las golosinas de los mercados emergentes representan alrededor de 2,500 mdd.
Sin embargo, con la obesidad que aumenta como prioridad en la agenda de salud mundial, el crecimiento del mercado global de golosinas ha sido lento: las ventas mundiales crecieron a un ritmo promedio inferior a 1 porciento anual en los ltimos 10 aos, de acuerdo con Euromonitor.
A medida que la inflacin aumenta el costo de la vida en todo el mundo, Blas Maquivar dijo que el grupo toma medidas para apuntalar las ventas del grupo.
Al tiempo que los precios aumentan, tambin ofrece barras de chocolate, como Snickers y Galaxy, en versiones ms pequeas para las personas que tienen un presupuesto ajustado.
?Si vas a Indiao a Mxico en este momento, podrs ver nuevas ofertas nuestras a precios ms bajos, que antes no existan?, dijo.
sgs
