Día de Muertos. México todavía tiene mucho mundo por conquistar

Irene Muñoz.

México tiene algo que muchos destinos gastan fortunas tratando de construir, una cultura capaz de despertar el deseo de viajar. Día de Muertos reúne historia, belleza, gastronomía, arte y una manera profundamente humana de mantener cerca a quienes amamos. Su fuerza permite reconocer al país en una imagen y, al mismo tiempo, descubrir que detrás de esa imagen hay mucho más por conocer. Ahí está una de nuestras mayores oportunidades turísticas.

La celebración ya moviliza una economía importante. Concanaco Servytur estima una derrama de 53 mil millones de pesos entre el 25 de octubre y el 2 de noviembre de 2026, alrededor de 7% más que el año anterior, considerando comercio, servicios y turismo. Flores, panaderías, mercados, restaurantes, hoteles y transportes forman parte de esa actividad. La cifra muestra el valor económico de una tradición que se conserva desde las familias y las comunidades; así como también invita a pensar hasta dónde podría crecer con una estrategia sostenida.

Porque tener éxito no significa haber alcanzado todo el potencial. Podemos llenar hoteles durante algunas noches, reunir multitudes y lograr imágenes que recorran las redes sociales. El siguiente paso es convertir esa atención en viajes más largos, recorridos por más regiones y oportunidades para más negocios. México tiene mucho más que ofrecer de lo que hoy consigue colocar en los itinerarios internacionales.

Michoacán da una muestra de esa posibilidad. Sectur federal prevé más de un millón de visitantes para la Semana de Celebración de Noche de Muertos, del 23 de octubre al 2 de noviembre, con más de 700 actividades en sus siete regiones turísticas. Extender la programación permite construir motivos para llegar antes y permanecer después de las fechas centrales. El reto comercial consiste en transformar esa oferta en rutas claras, reservables y fáciles de encontrar para el viajero y para las agencias que venden México en el extranjero.

En la Ciudad de México, Canirac calcula una derrama cercana a mil 500 millones de pesos en restaurantes del 30 de octubre al 2 de noviembre, por la coincidencia de Día de Muertos y el Gran Premio de Fórmula 1. Esa combinación abre una oportunidad extraordinaria y aque acerca nuestra cultura a personas que llegan por otro motivo y darles razones para prolongar su estancia o regresar. Un visitante atraído por el deporte puede descubrir la gastronomía, los museos, las celebraciones y otros destinos del país. Para conseguirlo hay que ofrecerle ese siguiente viaje mientras todavía está aquí.

La grandeza cultural ya existe. La tarea es organizar mejor su encuentro con el mundo.

Eso comienza por construir productos turísticos con suficiente anticipación. Un operador internacional necesita fechas confirmadas, servicios contratables, conexiones, tarifas y condiciones claras meses antes de vender una temporada. Una agenda difundida cuando la celebración está por comenzar puede atraer al público cercano; para conquistar mercados de larga distancia se requiere trabajar con otro calendario.

Día de Muertos debería tener una estrategia comercial que comience al terminar cada edición. Evaluar lo ocurrido en noviembre, preparar rutas y acuerdos con las comunidades, producir materiales en distintos idiomas y presentar la siguiente temporada a operadores internacionales. Así se pasa de aprovechar una fecha a desarrollar un producto que puede crecer año con año.

También necesitamos vender la diversidad de la celebración. La UNESCO inscribió en 2008 las fiestas indígenas dedicadas a los muertos en su Lista Representativa del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad. Ese reconocimiento remite a prácticas comunitarias cuyo valor merece conocerse con profundidad y respeto. La promoción puede explicar sus diferencias, sus significados y las condiciones para visitarlas. Cuanto mejor entiende una persona lo que va a conocer, más elementos tiene para elegir y valorar su viaje.

Una ruta bien diseñada puede conectar una celebración con talleres artesanales, cocinas tradicionales, mercados, patrimonio y naturaleza; puede incorporar noches adicionales de hospedaje y servicios de pequeñas empresas. Para ello, las comunidades deben participar en el diseño, establecer las condiciones de recepción y encontrar una remuneración que haga conveniente su participación. Esa colaboración es la que permite crecer conservando el sentido de lo que se comparte.

La oportunidad internacional exige, además, reconocer que el conocimiento de México es desigual. Hay viajeros que identifican nuestras playas; otros reconocen una catrina, han visto una película o conocen nuestra comida, pero todavía no relacionan ese interés con un viaje posible. Entre saber que México existe y decidir visitarlo hay un trabajo de promoción, distribución y venta.

Por ello conviene diversificar mercados con objetivos concretos. Elegir países y ciudades de origen, identificar conexiones viables, conocer qué busca cada segmento y trabajar con agencias, aerolíneas y plataformas que puedan convertir el interés en reservas. Los materiales deben hablar el idioma del viajero y responder sus preguntas básicas como son el cómo llegar, cuántos días necesita, qué puede combinar y con cuánto tiempo debe reservar.

La promoción cultural también puede abrir puertas durante todo el año. Una exposición, una colaboración gastronómica o una actividad en un museo extranjero puede despertar curiosidad por México. Su valor turístico crece cuando ofrece una ruta para dar el siguiente paso, contar con información útil, operadores que vendan el destino y propuestas concretas de viaje. La emoción necesita un camino para convertirse en una decisión.

El éxito debe medirse con esa misma ambición. Además de contar asistentes, conviene saber cuántas noches permanecieron, qué regiones visitaron, qué servicios contrataron y cuántos negocios locales participaron. Así podremos identificar dónde funciona la estrategia y dónde existe espacio para crecer.

Día de Muertos demuestra que México tiene una enorme capacidad para emocionar al mundo, y debemos convertir esa emoción en más viajes, mejores experiencias y beneficios que alcancen a más rincones del país. El éxito que hemos construido merece celebrarse, el que podemos alcanzar exige trabajar desde ahora. Hay millones de personas que aún no han encontrado una razón concreta para venir a México y con esta celebración tenemos la cultura, el talento y las historias para dársela, sólo nos falta llevarles la invitación.

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