Mujer Exporta abre contactos sin confundirlos con ventas
Sólo una parte de los registros corresponde a proveedoras
La séptima edición de Mujer Exporta MX comenzó con 516 registros: 119 empresas proveedoras, 25 compradores y 372 personas inscritas únicamente en las actividades de capacitación.
Eso significa que alrededor de 23% de los registros corresponde a empresas que participarán como proveedoras, cálculo propio a partir de los datos difundidos por la Secretaría de Economía.
El programa se concentra este año en agroindustria y manufactura.
Los compradores llegan de cuatro países
Entre las 25 empresas compradoras hay seis de Canadá, ocho de Estados Unidos, dos de Alemania y nueve de México.
Las reuniones B2B están previstas para el 24, 25 y 28 de septiembre, después de dos jornadas de capacitación.
Su función es acercar oferta y demanda, revisar capacidades de producción y abrir conversaciones comerciales.
Participar en una rueda de negocios, sin embargo, no significa obtener automáticamente un contrato de exportación.
8.56 millones son expectativa, no ventas confirmadas
La información de la séptima edición señala que las seis anteriores acumularon una expectativa comercial de 8.56 millones de dólares.
Esa definición importa: una expectativa generada durante reuniones empresariales no equivale a exportaciones efectivamente facturadas y cobradas.
Para medir el resultado financiero real haría falta seguimiento posterior sobre contratos, pedidos y operaciones concretadas.
Exportar empieza después del contacto
Una reunión con un comprador puede abrir una oportunidad, pero la operación posterior depende de volumen, precio, logística, normas técnicas, certificaciones, financiamiento y capacidad para entregar.
Ahí estará la prueba de esta edición.
Los 119 proveedores representan la oferta inicial y los 25 compradores abren una puerta comercial.
El indicador que permitiría evaluar el rendimiento del programa será cuánto de ese interés termina convertido en pedidos y ventas internacionales, y no únicamente cuántas reuniones llegan a celebrarse.
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