El ajedrez comercial de México El Financiero

Las negociaciones comerciales no son solamente espacios técnicos, sino juegos de ajedrez en los que es vital la estrategia.

En la revisión del T-MEC, el gobierno de Trump ya dejó claro su método: los aranceles no son un instrumento técnico, sino una palanca política.

En ese entorno, México no puede llegar a la mesa con un solo argumento —el de que el tratado conviene a todos—. Necesita estrategia. Y en las últimas semanas han aparecido movimientos que sugieren que el tablero empieza a moverse y nuestro país puede sacar provecho de ello.

El primero es la visita, a partir de ayer, de una nutrida misión comercial canadiense a México. El segundo, más estructural, es el acercamiento formal entre la Unión Europea y los miembros del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) para establecer un marco de cooperación estructurada.

No es que México busque darle la espalda a Estados Unidos. No se trata de sustituir a Washington, sino de negociar con él desde una posición menos vulnerable.

Canadá es nuestro socio en el T-MEC, aunque el comercio bilateral es modesto frente al volumen que ambos mantenemos con Estados Unidos. Sin embargo, Ottawa se mueve con rapidez. Tiene el CETA (Acuerdo Económico y Comercial Global) con la Unión Europea, forma parte del CPTPP y ha impulsado activamente su proyección como nodo regulatorio entre Europa y el Pacífico. Incluso ha avanzado en su interlocución económica con China.

La misión a México debe leerse en esa lógica: ampliar márgenes de maniobra ante una revisión del T-MEC que se anticipa compleja. Para México, fortalecer el vínculo con Canadá no implica confrontar a Washington, sino reforzar la arquitectura norteamericana.

En reglas de origen, energía o solución de controversias, Ottawa y la Ciudad de México comparten inquietudes. Una mayor densidad comercial elevaría el costo político de cualquier intento por desarticular el acuerdo trilateral.

El segundo movimiento es más ambicioso. Desde 2025, la Comisión Europea y varios miembros del CPTPP han abierto conversaciones para coordinar posiciones en la OMC, armonizar disciplinas en servicios y comercio electrónico y explorar reglas de origen compatibles.

No se trata de que Europa se adhiera al CPTPP, sino de tejer un andamiaje común que reduzca la incertidumbre frente a la política arancelaria estadounidense.

El Diálogo CPTPP-UE celebrado en Melbourne en noviembre pasado formalizó ese canal permanente.

La señal es clara: ante la imprevisibilidad de Washington, un conjunto de potencias medias busca anclar cadenas de suministro y reglas previsibles entre sí. No es un “megatratado”, pero sí un mensaje político.

México no es un espectador. Es miembro del CPTPP y concluyó en 2025 la modernización de su acuerdo con la Unión Europea. Esa doble pertenencia lo coloca, igual que Canadá, como bisagra natural entre Europa y el Pacífico.

Si el eje UE-CPTPP se consolida, México podría atraer inversión europea interesada en diversificarse de Estados Unidos, canalizar cadenas Asia-Pacífico hacia plantas mexicanas y exportar desde aquí tanto al mercado europeo como al norteamericano.

Nada de esto sustituye el peso de Estados Unidos, que absorbe más del 80 por ciento de nuestras exportaciones. Pensar en un desacoplamiento es irreal. Pero la experiencia reciente dejó claro el costo de depender casi exclusivamente de un mercado. Una red más amplia de acuerdos no elimina el riesgo, pero sí lo distribuye. Y en negociación, la distribución del riesgo es poder.

Hay, sin embargo, un desafío interno. Japón, Singapur o Vietnam están empujando con mayor vigor la agenda con Europa. Si México concentra toda su energía en la relación bilateral con Estados Unidos y descuida la implementación efectiva de sus otros acuerdos, puede quedar rezagado. La pregunta incómoda es si la estructura institucional mexicana tiene hoy la capacidad técnica y política para jugar en todos los frentes simultáneamente.

Diversificar no es confrontar. Es ampliar el tablero. En la revisión del T-MEC no bastarán los argumentos jurídicos; contará la percepción de que México dispone de alternativas creíbles. Cada misión comercial, cada diálogo interregional, cada disciplina armonizada es una pieza que se coloca con anticipación.

En comercio exterior, como en ajedrez, la partida no la gana quien tiene más piezas, sino quien sabe moverlas en el momento exacto. México ya tiene las fichas. La cuestión es si sabrá jugarlas antes de que el tiempo en el reloj se agote.