Más allá de la memoria: el nuevo terreno de juego para los revendedores de componentes Infochannel
La inteligencia artificial redefine el mercado de memoria y almacenamiento. Análisis de las áreas de oportunidad para revendedores de componentes y el canal de tecnología.
En el ecosistema de tecnología, pocas transformaciones están teniendo un impacto tan transversal como la adopción de la inteligencia artificial. Sin embargo, más allá del discurso centrado en software y plataformas, la realidad del mercado apunta a un habilitador clave: la infraestructura de cómputo. En ese nivel, la memoria RAM y el almacenamiento han dejado de ser insumos genéricos para convertirse en factores críticos de desempeño.
Para el canal de distribución, este cambio representa algo más que una tendencia tecnológica: redefine la forma en que se construyen oportunidades de negocio. Hoy, vender memoria o almacenamiento ya no es solo una cuestión de precio o disponibilidad, sino de entender cargas de trabajo, escenarios de crecimiento y objetivos operativos del cliente.
Las aplicaciones de inteligencia artificial, analítica avanzada, virtualización y procesamiento de datos en tiempo real elevan de manera directa la demanda de mayor capacidad, menor latencia y mayor confiabilidad. En muchos casos, la modernización comienza con la actualización de memoria o unidades de almacenamiento antes de considerar una renovación completa de servidores o infraestructura, lo que abre espacio para proyectos escalables liderados por el canal.
El segmento empresarial medio se perfila como uno de los más activos. Empresas que buscan incorporar IA en procesos específicos —automatización, análisis de información o mejora en la toma de decisiones— requieren asesoría para dimensionar correctamente su infraestructura. Aquí, el rol del revendedor evoluciona de proveedor a consultor técnico, capaz de justificar la inversión en componentes con impacto directo en la operación.
Otro frente relevante es el de estaciones de trabajo y usuarios profesionales, como desarrolladores, ingenieros y creadores de contenido. El uso intensivo de herramientas basadas en IA incrementa la necesidad de configuraciones con mayor memoria y soluciones de almacenamiento de alto desempeño. Para el canal, esto se traduce en oportunidades de valor agregado a través de configuraciones a la medida, bundles y soporte especializado.
El mercado de entusiastas y prosumers continúa aportando dinamismo. Usuarios cada vez más informados buscan actualizar sus equipos para gaming, edición y uso de aplicaciones de IA local. En este segmento, la diferencia no la marca solo el producto, sino la capacidad del revendedor para orientar, recomendar y generar confianza, elementos clave para la recompra.
De acuerdo con información compartida por Oscar Martínez, Director Regional de Kingston Technology para México, Centroamérica y el Caribe, la expansión de la inteligencia artificial está elevando el papel estratégico de la memoria y el almacenamiento en todos los niveles del mercado. Esta visión coincide con lo que el canal observa en campo: componentes que antes se vendían por volumen hoy se analizan como habilitadores de proyectos más amplios.
En síntesis, la inteligencia artificial está reposicionando a la memoria RAM y al almacenamiento dentro de la cadena de valor tecnológica. Para los revendedores, el reto no es únicamente seguir la demanda, sino entender el contexto, anticipar necesidades y construir propuestas alineadas con casos de uso reales. En el nuevo escenario del canal, el conocimiento técnico y la capacidad de asesoría pesan tanto como el inventario.
