IA, nube y foco: el nuevo juego del canal en México, plantea Ingram Micro Infochannel
La inteligencia artificial, el cloud computing y la especialización del canal tecnológico en México se consolidan como los principales motores de crecimiento para distribuidores e integradores de soluciones el año próximo.
Rumbo a 2026, la industria tecnológica en México entrará en una etapa de consolidación marcada por tres ejes claros: inteligencia artificial, cloud computing y especialización del canal. Así lo anticipa Gerardo Romero, director general de Ingram Micro México, quien considera que estos factores definirán qué integradores y distribuidores lograrán mantenerse competitivos en un entorno cada vez más exigente.
De acuerdo con el directivo, el crecimiento acelerado de la inteligencia artificial comenzará a estabilizarse el próximo año, lo que abrirá la puerta a su adopción más estructurada en proyectos concretos dentro de empresas mexicanas. “Los clientes ya están preguntando, preparando casos y requiriendo soluciones integradas”, señaló Romero, al subrayar que la clave estará en la capacidad del canal para especializarse.
Además de la IA, tecnologías como cloud computing, infraestructura como servicio y ciberseguridad se perfilan como prioridades estratégicas. Incluso los segmentos tradicionales —data centers, dispositivos y soluciones legacy— siguen ofreciendo oportunidades de negocio, siempre que se integren a propuestas de valor más completas y orientadas a resultados.
Especialización: el verdadero diferenciador
Para Romero, el principal reto de los canales no es tecnológico, sino estratégico. “Ya no es posible ofrecer todo el abanico de soluciones; es vital decidir el área core, invertir en especialización y adoptar modelos de negocio recurrentes, como suscripciones o servicios as a service”, afirmó.
En este proceso, Ingram Micro busca acompañar a sus socios a través de certificaciones, desarrollo de capacidades y asesoría en la selección de tecnologías. Un pilar clave es Xvantage, su plataforma digital que automatiza procesos comerciales, facilita el seguimiento de suscripciones y renovaciones, y acelera la adopción de modelos de ingresos recurrentes.
“Ofrecemos un ecosistema integral, desde partners transaccionales hasta integradores especializados en soluciones complejas. Todos tienen acceso a las herramientas y fabricantes necesarios para capitalizar las tendencias”, explicó Romero.
Decisiones informadas para un mercado en evolución
De cara a 2026, el panorama económico y de demanda se mantendría similar al de 2025, pero con mayores oportunidades en innovación tecnológica. Por ello, el llamado del directivo es claro: conocer las tendencias no basta; es indispensable analizarlas a la luz de la demanda real de los clientes.
“Las decisiones con información son más acertadas. Es importante complementar el éxito actual con conocimiento del mercado y de las nuevas tecnologías”, concluyó.
En un sector que sigue siendo altamente demandado, la combinación de IA, nube y especialización perfila a los distribuidores e integradores como agentes de cambio capaces de diversificar su oferta y consolidar su posición en una industria en constante transformación.
