Stop Loss a fin de año: cinco pasos para avanzar en 2026 Mas Cipolleti

El final de un año calendario puede traer una variedad de emociones a los dueños de negocios. Alivio por (casi) alcanzar la meta, ansiedad por estar preparados para el mes minorista más activo del año e incluso entusiasmo por lo que sucederá el próximo año. De todos modos, los fundadores saben que el fin de año no es el momento para relajarse. Que es exactamente lo contrario. La semana que transcurre entre ahora y el 1 de enero presenta una oportunidad única para capitalizar el impulso de fin de año. y sentar las bases para el crecimiento del próximo año.

Aquí hay cinco formas en que los fundadores pueden cerrar el año 2025 con fuerza y prepararse para el éxito en 2026.

1. Profundizar para alcanzar los objetivos de ventas.

Para los fundadores que desean fijar objetivos de ventas anuales, este puede ser un momento estresante pero muy productivo. El cuarto trimestre generalmente ofrece las mejores tasas de conversión de ventas del año. Esto se debe a que los compradores B2B se apresuran a agotar sus presupuestos. Los consumidores están en modo gasto. Y quienes toman las decisiones quieren cerrar el trato antes de las vacaciones.

Este es el momento de llegar a clientes potenciales que han estado inactivos. Ofrezca atractivos incentivos de fin de año y haga un seguimiento de los acuerdos pendientes con renovada urgencia. Ya sea que se dirija a clientes empresariales que buscan agotar su presupuesto restante o a consumidores que buscan ofertas de vacaciones, los clientes nunca han sido tan receptivos a la compra como lo son en la última semana del año.

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2. Comenzar a mejorar la eficiencia.

Para muchas empresas, la temporada navideña supone un pico o una desaceleración de la actividad. Para este último tipo de negocio, esta es una valiosa oportunidad para concentrarse. Los fundadores inteligentes aprovechan estos momentos de tranquilidad para mejorar las operaciones durante el próximo año. Vea cómo puede automatizar procesos duplicados para aumentar la eficiencia. Pida a los empleados que registren los pasos que sólo existen en sus cabezas. y actualizar los sistemas que se han convertido en cuellos de botella. Mejorar las operaciones ahora lo preparará para el éxito en 2026, liberando recursos para el crecimiento en lugar del mantenimiento.

3. Establece objetivos y organiza tu equipo.

Como dijo el escritor francés Antoine de Saint-Exupéry: “Una meta sin un plan es sólo un deseo”. El fin de año es el momento perfecto para fijar objetivos efectivos para el nuevo año. mientras garantiza que su equipo esté en condiciones de ejecutar.

Al establecer sus objetivos para 2026, equilibre las proyecciones de crecimiento optimistas con limitaciones de recursos realistas. Y divida sus objetivos en hitos alcanzables. El establecimiento de objetivos eficaz requiere honestidad acerca de su puesto actual. Profundice en los números reales: ganancias versus pronósticos Costo de adquisición de clientes Modelo de flujo de caja y productividad del equipo Esta evaluación puede revelar algunas verdades incómodas. Pero es esta claridad la que separa a las empresas exitosas de aquellas que simplemente sobreviven.

Tus objetivos no significan nada sin el equipo adecuado para ejecutarlos. Utilice este tiempo para realizar una revisión de desempeño significativa. Resuelva cualquier problema cultural para 2025 y planea invertir en el desarrollo del equipo para el próximo año. Las empresas que finalizarán en 2025 han cumplido sus objetivos y tienen confianza en su camino. Ingrese enero con energía para lo que se avecina.

4. Fortalece tu base financiera

Todo empresario sabe que el flujo de caja es importante. Esto hace que el fin de año sea el momento perfecto para fortalecer tu planificación financiera. Comience pronosticando sus necesidades mensuales de efectivo para al menos la primera mitad de 2026 y creando planes de contingencia para diversas situaciones. Revise su estructura de gastos actual e identifique áreas donde puede optimizar el gasto o reinvertir los ahorros en iniciativas de crecimiento.

Las auditorías financieras serán aún más importantes si desea expandir su negocio internacionalmente en 2026. La globalización requiere un nuevo conjunto de herramientas financieras que debe configurar en consecuencia. Mover y administrar dinero a través de fronteras también conlleva consideraciones monetarias que muchos empresarios subestiman. Lo último que desea es conseguir un contrato internacional importante en marzo. Sólo para descubrir que su proveedor de servicios financieros no puede gestionar eficazmente los pagos transfronterizos. u ocultar tarifas ocultas que reducen su margen.

Si pronto realizará negocios en varias monedas, cree una cuenta multidivisa. Investigue el riesgo cambiario en su mercado objetivo. e identificar proveedores de servicios que puedan transferir dinero internacionalmente a un precio bajo, de forma rápida y transparente

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5. Reconstruya su ventaja competitiva.

Nueva tecnología Cambios regulatorios y cambios en el comportamiento de los clientes El mercado puede cambiar de la noche a la mañana. Utilice estas últimas semanas para analizar sistemáticamente su posición competitiva. Comience recopilando comentarios de los clientes del año pasado. ¿Qué les gusta? ¿Qué los deprime? ¿Y qué pueden ofrecerle sus competidores?

Considere realizar un análisis formal de la competencia: verifique los cambios de precios. Lanzamiento de nuevos productos y mensajes de marketing de toda su industria en 2025. No se trata de copiar lo que otros están haciendo. Se trata de comprender cómo ha cambiado el panorama y dónde están las brechas. El objetivo es posicionarse para aprovechar las oportunidades en tiempo real. En lugar de empezar a ponerse al día en 2026

En definitiva, utiliza estratégicamente la última semana del año. El trabajo que haga ahora no sólo determinará cómo terminará el año 2025, sino que también marcará el rumbo para todo el año venidero. Mientras tus competidores contemplan las vacaciones. Tiene la oportunidad de construir sobre esa base a lo largo de 2026. Las empresas que tratan el fin de año como una oportunidad estratégica en lugar de una cuenta regresiva para las vacaciones no solo obtienen más éxito, sino que también lo logran. Pero también crea condiciones que hacen que el éxito sea inevitable.

El final de un año calendario puede traer una variedad de emociones a los dueños de negocios. Alivio por (casi) alcanzar la meta, ansiedad por estar preparados para el mes minorista más activo del año e incluso entusiasmo por lo que sucederá el próximo año. De todos modos, los fundadores saben que el fin de año no es el momento para relajarse. Que es exactamente lo contrario. La semana que transcurre entre ahora y el 1 de enero presenta una oportunidad única para capitalizar el impulso de fin de año. y sentar las bases para el crecimiento del próximo año.

Aquí hay cinco formas en que los fundadores pueden cerrar el año 2025 con fuerza y prepararse para el éxito en 2026.