¿Por qué los MRO y los proveedores se unen a Locatory.com? Mas Cipolleti

Los MRO y los proveedores están adoptando activamente sistemas digitales que reducen la fricción en las adquisiciones, aceleran las ventas y amplían el alcance global. De hecho, el 65 por ciento de los profesionales de la aviación están explorando la inteligencia artificial y la automatización en el mantenimiento predictivo y las operaciones diarias para reducir el tiempo de inactividad no planificado.

Locatory.com se ha convertido en una plataforma líder en esta transformación, no sólo rastreando las tendencias del mercado, sino también impulsando ganancias de eficiencia para las aerolíneas de todo el mundo.

Hoy en día, más de 25.000 profesionales de la aviación confían en Locatory.com para buscar, comprar o vender piezas de aviones, consumibles, productos químicos, activos, equipos y servicios relacionados. Los usuarios de Marketplace informaron mejoras operativas significativas, destacando el cambio de operaciones de cadena de suministro lentas y reactivas a un nuevo estándar basado en la velocidad, la visibilidad y el rendimiento mensurable.

Lograr eficiencia operativa y ventaja competitiva

CAS, un proveedor líder de MRO con sede en Chipre que brinda mantenimiento, reparación y soporte logístico de aeronaves en toda la aviación civil, ha unido fuerzas con Locatory.com para mejorar la eficiencia de las adquisiciones a través de costos más bajos, plazos de operaciones más rápidos y un acceso más amplio a los proveedores.

Los resultados incluyen reducciones mensurables en el tiempo de respuesta y retrasos operativos, una mejor gestión de inventario y nuevas oportunidades comerciales.

Como dice Savvas Pashortides, director de cadena de suministro de CAS:

“Locatory.com se ha convertido en una verdadera ventaja estratégica para nuestro negocio. La plataforma combina velocidad, transparencia y rentabilidad con un nivel excepcional de soporte personal. Nuestros administradores de cuentas dedicados no solo resuelven problemas: abren nuevas oportunidades, nos conectan con proveedores confiables y nos ayudan a mantenernos a la vanguardia en un mercado cada vez más competitivo. Por lo tanto, es más que una simple herramienta de abastecimiento”.

Ampliar el acceso a los mercados globales

Executive Jet Support, un proveedor líder de componentes para aviones y piezas de fuselaje, utiliza la plataforma Locatory.com para aumentar su alcance internacional y mejorar su ciclo de ventas.

Mark Browse, director de operaciones de Executive Jet Support, destaca:

“Hemos visto un aumento significativo en clientes potenciales y recurrentes desde que nos unimos a Locatory.com. La plataforma no solo conecta a proveedores y compradores, sino que crea relaciones basadas en la confianza, la velocidad y la transparencia. Se ha convertido en una parte vital de nuestra estrategia de crecimiento en Executive Jet Support”.

Locatory.com ha permitido a Executive Jet Support ampliar la rotación de inventario con una mayor visibilidad en los mercados internacionales.

Contexto de la industria y desafíos operativos

Se espera que el mercado mundial de MRO crezca de 92.300 millones de dólares en 2025 a 137.000 millones de dólares en 2032, mientras que se espera que la fabricación de piezas aeroespaciales aumente de 979.000 millones de dólares a 1,53 billones de dólares. A pesar de este crecimiento, los enfoques tradicionales de la cadena de suministro limitan la eficiencia y el alcance del mercado, exponiendo a los fabricantes que anteriormente dependían de relaciones a largo plazo con los clientes y de una producción predecible a desafíos como:

• Procesamiento ineficiente de RFQ: el procesamiento manual o desorganizado de RFQ y las respuestas demoradas causadas por sistemas de comunicación descoordinados conducen a la pérdida de oportunidades y a un desempeño de ventas inconsistente.

• Visibilidad limitada: los proveedores dependen en gran medida de sus clientes existentes, porque con un número tan grande de proveedores, es difícil destacar y atraer la atención. Como resultado, pierden oportunidades con nuevos compradores simplemente porque carecen de la capacidad de acceder a redes de demanda más amplias. Esto afecta a más del 65% de las aerolíneas, reduciendo su competitividad y limitando el crecimiento y la diversificación de los ingresos.

• Cuellos de botella operativos y de producción: los constantes retrasos en la producción y la logística, la calidad inconsistente y los niveles de inventario desequilibrados interrumpen el cumplimiento de la demanda, aumentan los costos y perjudican la satisfacción del cliente.

• Ciclos de ventas largos: sin datos centralizados, los proveedores dedican demasiado tiempo a rastrear cotizaciones y negociar, lo que ralentiza la toma de decisiones y reduce las tasas de conversión.

Para las MRO, estas ineficiencias se traducen en riesgos operativos:

• Cotizaciones tardías, piezas vencidas: la información dispersa en varios sistemas, las aprobaciones prolongadas, las entregas múltiples y la entrada manual de datos ralentizan los procesos de compra, lo que provoca la llegada tardía de piezas, una planificación de inventario incorrecta y una programación de mantenimiento reactiva, especialmente para componentes críticos o difíciles de encontrar, lo que aumenta el riesgo de perder ventanas de mantenimiento.

• Brechas de visibilidad operativa: los sistemas de seguimiento desconectados impiden la visibilidad en tiempo real de los pedidos, los envíos y el desempeño de los proveedores. Esta falta de transparencia aumenta el riesgo de auditoría, aumenta el gasto en reparaciones urgentes y debilita la medición del retorno de la inversión en todas las funciones de adquisiciones.

• Desequilibrios de inventario y logística: una mala previsión de la demanda y una coordinación limitada con los proveedores provocan excesos o escasez. Los retrasos en las aduanas, los plazos de entrega poco claros y la falta de visibilidad de los envíos urgentes perturban aún más el flujo de mantenimiento y prolongan el tiempo de inactividad de las aeronaves.

• Acceso limitado al mercado: la dependencia de una base de proveedores limitada limita el acceso a nuevos mercados, y los largos ciclos de venta o aprobación reducen la velocidad del abastecimiento.

Estos problemas le cuestan a la industria aérea miles de millones cada año, lo que resulta en interrupciones en la cadena de suministro, retrasos en los aviones, pérdida de ingresos y relaciones tensas.

Cómo Locatory.com ofrece resultados medibles

En Locatory.com, entendemos estos puntos débiles. Es por eso que hemos creado un mercado digital diseñado específicamente para satisfacer las necesidades tanto de los MRO como de los proveedores. Nuestra plataforma se basa en los principios de conectividad, velocidad y transparencia.

Acceso instantáneo a los mercados globales

Locatory.com brinda acceso a más de 25,000 profesionales de la aviación activos, incluidos proveedores que figuran exclusivamente en nuestro mercado. Con más de 10 mil millones de piezas de aeronaves, consumibles, productos químicos, activos, equipos y servicios relacionados con la aviación en una plataforma central, el abastecimiento es más eficiente, transparente y rápido que nunca. Las últimas solicitudes de cotización se iniciaron apenas 17 minutos después de que se importara el inventario inicial del proveedor.

Para los proveedores, la plataforma amplía el alcance global y garantiza que el inventario sea visible para los compradores adecuados en el momento adecuado, incluidas las principales aerolíneas y empresas de MRO que exploran el mercado.

Ahorre en el envío

Los servicios de envío integrados permiten a los MRO mantener programas de mantenimiento y optimizar las cadenas de suministro de los proveedores, al tiempo que ahorran hasta un 70 por ciento en entregas nacionales e internacionales.

Al gestionar la documentación, las aprobaciones y la coordinación a través de una única plataforma, nuestros miembros pueden reducir la carga de trabajo manual, evitar interrupciones en el suministro y mantener un control completo de los presupuestos y cronogramas de mantenimiento.

Destacando el inventario de repuestos de aeronaves y servicios de mantenimiento, reparación y revisión a nivel global

Nuestra plataforma ayuda a los MRO a demostrar sus capacidades de reparación, revisión y mantenimiento directamente a proveedores, aerolíneas y operadores de todo el mundo, mientras que los proveedores pueden ofrecer sus repuestos a través de un catálogo público mejorado para visibilidad global y rendimiento de búsqueda.

Con la integración de ERP que permite la gestión automatizada de cotizaciones y actualizaciones de inventario en vivo, todos los listados siguen siendo precisos, accesibles y fáciles de actuar para los compradores.

Alinear el inventario con la demanda del mercado

Las herramientas de conocimiento del mercado y de la demanda mantienen el inventario alineado con las necesidades del comprador, brindando resúmenes mensuales de las piezas más buscadas y difíciles de encontrar para ayudar a optimizar las estrategias de ventas y mantener un movimiento constante del inventario.

Una plataforma diseñada para conectarse, crecer y rendir

Locatory.com está en el centro de la transformación digital dentro de la cadena de suministro de la aviación, no como un mercado solo, sino como un ecosistema colaborativo donde los MRO y los proveedores crean visibilidad, eficiencia y oportunidades globales.

El valor de la plataforma se demuestra mediante resultados mensurables informados por los usuarios, incluidos ciclos de compra acelerados, mayor generación de oportunidades de venta, mejor gestión de inventario y mayor control de costos. Estos resultados muestran que el crecimiento es más alcanzable cuando la cadena de suministro de la aviación está conectada, es transparente y digital.