Cómo ganar dinero revendiendo en eBay, según los mejores vendedores Mas Cipolleti

Revender artículos en sitios como eBay, Poshmark y Mercari podría generarle algo de dinero extra.

También podría evolucionar hacia un puesto de tiempo completo, negocio de siete cifrascomo le sucedió a Richard Senko, quien comenzó a vender teléfonos celulares en eBay en 2008 después de haber sido despedido de su trabajo.

O podría servir como un “salario doble”, como lo hace para Yinka Ogunsunlade, un abogado de tiempo completo que gana seis cifras gracias a su negocio paralelo en eBay, que comenzó en 2005.

Ya sea que solo desee algo de dinero extra para jugar cada mes o esté buscando ejecutar una operación de reventa completa, Senko y Ogunsunlade, con sus décadas de experiencia, tienen algunos consejos.

Comienza con lo que ya tienes. Lo más probable es que puedas publicar un artículo en una plataforma como eBay hoy sin tener que salir de casa.

“No salgas a gastar un montón de dinero esperando que las cosas se vendan”, dijo Senko. “Empiece por su casa. Evalúe las cosas que no necesita”.

Cuando pasó de la reventa de productos electrónicos a la ropa, la primera prenda que enumeró fue una camiseta antigua de los Buffalo Bills que sacó de su armario: “No hay ninguna razón para buscar dentro de su bolsillo y comenzar un negocio en eBay cuando podemos convertir estos artículos que tenemos dentro de nuestra casa en efectivo”.

Es una forma de probar si le gusta el proceso de reventa; si le gusta, puede comenzar a salir y comprar artículos para revender, pero si no es para usted, invirtió un mínimo de tiempo y dinero en probar las aguas.

Obtenga productos rentables de tiendas y sitios de descuento. Después de comenzar con los artículos que ya tenían a mano, el siguiente paso de Senko y Ogunsunlade fue obtener inventario.

Los puntos de descuento preferidos de Senko eran Goodwill, Salvation Army y tiendas de segunda mano locales; Ogunsunlade frecuentaba Neiman Marcus Last Call y Saks OFF 5th, y ahora utiliza sitios web como YOOX y NET-A-PORTER para conseguir acuerdos.

Ambos prestaban atención a dos números: el precio del artículo que planeaban comprar y revender, y los precios de artículos comparables en eBay. Para encontrar esto último, no mire simplemente para qué artículos están listados: use el filtro “artículos vendidos”, ya que podría haber una gran discrepancia entre el precio que algo está listado y su precio de venta.

Senko dijo que su punto ideal era encontrar un artículo por unos 5 dólares que pudiera vender por 30 dólares. Después de los gastos de envío y de eBay, eso le dejaría con unos 20 dólares por artículo, dijo: “Si haces eso 14 veces al día, obtendrás una ganancia de 280 dólares al día. Puedes ganar 100.000 dólares al año vendiendo 14 artículos al día en eBay”.

Eso no quiere decir que no se pueda administrar un negocio rentable con precios más bajos. Si encuentra un artículo por $1 que puede vender por $10, “puede administrar un gran negocio; sin embargo, implicará más procesamiento, más listados y más fotografías”.

Haz un hueco y conviértete en un experto en tu categoría. La ventaja de hacer un nicho es conocer su categoría por dentro y por fuera. La empresa de Senko, deportes tecnológicosse centra en ropa masculina usada. Ogunsunlade, quien corre Legalmente a la modavende específicamente zapatillas y ropa deportiva.

Es más fácil seguir las tendencias cuando eres un experto en tu categoría. Por ejemplo, al comienzo de la temporada de fútbol, Ogunsunlade sabe que tiene que abastecerse de zapatos de fútbol: “Cuando lleguen julio y agosto, sé que hay un padre en algún lugar de Estados Unidos con un niño que necesita unos zapatos de fútbol”.

Cuando pienses en lo que quieres revender, comienza con lo que te gusta.

“Creo que definitivamente es beneficioso vender algo que te apasiona”, dijo Ogunsunlade. Ayudará a prevenir el agotamiento. Además, le resultará más fácil buscar y enumerar elementos que conoce bien.

Incluya detalles en la página de su listado. Crear una página de listado precisa y atractiva es “la parte más importante del proceso”, dijo Senko. Para hacerlo, primero debes saber quién es tu cliente.

“El cliente que compra una camiseta de Tommy Bahama es totalmente diferente de un cliente que quiere una camiseta de skate Nike”, afirmó. “Necesito crear un listado que capture al cliente que estoy buscando”.

Eso requiere el uso de palabras clave específicas en el título del listado. Por ejemplo, si vende una camiseta de Tommy Bahama, no ponga simplemente el título de su anuncio “Camiseta de Tommy Bahama”, recomendó. “Todo el mundo puede poner esa parte en su título. Es lo que viene después, el matiz, y eso es el separador de cómo consigues que tu artículo sea visto y cómo tu artículo nunca se vende”.

Además de las palabras clave, su anuncio debe tener fotografías claras y una descripción detallada.

Si vendes ropa, “tienes que proporcionar medidas porque el cliente la compra sin ser visto, por lo que necesita una idea fundamental de lo que está comprando”, dijo. O, “Si hay algún tipo de defecto o cosa que necesita llamar la atención del comprador, debe completarlo”.

Antes de publicar algo, Ogunsunlade considera el anuncio desde la perspectiva del comprador. Si hiciera clic en el anuncio como comprador, ¿respondería todas las preguntas que tendría sobre el artículo?

Brindar un excelente servicio al cliente, incluida una política de devolución. En cualquier industria, “lo más caro para la mayoría de las empresas es el coste de adquisición de clientes”, afirmó Senko. “Entonces, una vez que tengamos al comprador en el embudo, si podemos venderle nuevamente, será un cliente gratis para nosotros”.

Tiene algunas estrategias para retener clientes, incluida una política de devolución gratuita de 60 días, que es la política más agresiva que ofrece eBay.

Ogunsunlade también ha aprendido que para ser competitivo en un sitio como eBay, ofrecer una política de devolución “es necesario”. También son esenciales críticas sólidas, que se pueden obtener mediante una buena comunicación y tiempos de procesamiento rápidos, afirmó. “Al igual que con cualquier cosa que compras, quieres ver los comentarios. Si estás pensando en comprar un automóvil, debes comprarlo en un concesionario de buena reputación”.

Dale tiempo. Ni Senko ni Ogunsunlade tuvieron éxito de la noche a la mañana con sus negocios de reventa.

“Ese primer año, los márgenes fueron muy, muy bajos”, dijo Ogunsunlade, cuyo objetivo inicial con el negocio secundario era ganar suficiente dinero al mes para cubrir su factura de teléfono celular. A partir de ahí, se fijó el objetivo de aumentar sus ingresos secundarios cada año.

Ha crecido gradualmente, pero requiere mucho tiempo. Calcula que dedica 30 horas a la semana a su trabajo en eBay, pero le gusta que haya “un retorno directo de la cantidad de esfuerzo que pones”.

En última instancia, añadió, “no hay límite sobre cuánto puedes ganar en eBay”.