La verdadera arma secreta del OXXO no son las recargas, es Andatti: venden 8 cafés por segundo
04 de Octubre, 2025 09:35Si alguien pensaba que lo que más se vende en un OXXO son las recargas telefónicas o las cocas frías, se equivoca.
La verdadera arma secreta de la cadena es Andatti, su propia marca de café.
En México, cada segundo que pasa se sirven ocho vasos de esta bebida, lo que equivale a casi un millón de cafés diarios.
Según un comunicado de FEMSA, esta cifra "refleja la solidez de la propuesta de valor de la marca", que en 2025 cumple 20 años de existencia.
Según un reporte de El Economista, Andatti despacha más de 365 millones de vasos al año, lo que equivale a 159.
5 millones de litros de café.
Si se traduce en consumo diario, son alrededor de un millón de vasos cada día, una cifra que coloca a OXXO por encima de cualquier cadena de cafeterías en el país.
{"videoId":"x9qbqsg","autoplay":true,"title":"Apple Event en 100 segundos", "tag":"Apple", "duration":"101"} Andatti nació en 2005 tras una alianza con la empresa sonorense Caffenio, que proveía los granos y la experiencia para montar un modelo de café dentro de la tienda de conveniencia.
De acuerdo con El Financiero, FEMSA fue aumentando su participación en Caffenio, pues en 2012 compró 40%, en 2018 alcanzó 50% y en 2025 tomó el control mayoritario.
Con esa base, OXXO logró escalar su concepto de café propio hasta convertirlo en el mayor vendedor de café para llevar en México.
Café 100% mexicano y reconocido como “Marca Famosa”El posicionamiento de Andatti no viene de la nada.
Se trata de un café hecho en México con granos arábica provenientes de Veracruz, Chiapas y Oaxaca, cultivados en condiciones óptimas para asegurar calidad y consistencia.
Según FEMSA, la marca fue reconocida como Marca Famosa por el IMPI tanto en 2019 como en 2025, una distinción reservada a productos con gran valor comercial y presencia en la vida cotidiana.
De acuerdo con Expansión, esta certificación no solo es simbólica, ya que le da a Andatti protección legal y fortalece su posición competitiva en un mercado donde cadenas globales como Starbucks dominan más del 50% del segmento formal de café en México.
El café frío y las barras gourmetNo todo se queda en el clásico café americano.
OXXO ha diversificado su oferta con las barras Andatti Gourmet, disponibles en más de 500 tiendas del país.
Ahí, baristas preparan bebidas de especialidad como espressos, capuchinos saborizados, frappes y opciones con leches vegetales.
De acuerdo con El Financiero, tres de cada diez cafés vendidos en OXXO ya son fríos, un reflejo de la tendencia impulsada por los consumidores más jóvenes.
Además, estas barras tienen un ticket promedio de entre 120 y 150 pesos, lo que convierte al modelo en un híbrido entre cafetería de especialidad y formato de conveniencia.
Incluso han entrado al delivery a través de Rappi, Didi y Uber Eats, con hasta 10% de las ventas provenientes de ese canal.
Una estrategia que va más allá de vender café baratoMás que solo un producto, Andatti se ha convertido en una herramienta estratégica para OXXO.
Según Expansión, funciona como un diferenciador clave dentro del retail que atrae clientes, genera lealtad y aumenta la rentabilidad de la cadena.
Para analistas, la gran ventaja es que OXXO controla todo: la producción, la distribución y la experiencia en tienda, algo que competidores como 7-Eleven apenas intentan replicar.
El modelo también ha comenzado a expandirse fuera de México.
Según America Retail, Andatti ya está presente en más de 560 tiendas OXXO en Brasil y en sucursales de Perú, acompañando el crecimiento internacional de FEMSA.
Carlos Arroyo, director general de OXXO México destacó en un comunicado:“Andatti es el café de México.
Durante 20 años hemos acompañado la rutina de millones de personas con una propuesta cercana, accesible y auténtica”.
Lo que empezó como una jarra de café americano dentro de una tienda de conveniencia hoy es un imperio cafetero de alcance continental.
Andatti ya no es solo el café rápido de OXXO, sino una marca que combina conveniencia, calidad y cercanía con el consumidor mexicano.
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