
F5 realizó en la Ciudad de México el Partner Kick Off 2024, donde transmitió a los canales la visión de la compañía respecto a la ciberseguridad y las estrategias que tienen para trabajar en conjunto con ellos el siguiente año.
Entre los planes está nivelar el conocimiento de los partners en todas sus categorías, y que todos entiendan como interactúa el portafolio de hardware, que maneja aplicaciones tradicionales y monolíticas, con el portafolio NGINX, compuesto por microservicios en contenedores y la nube SaaS.
“Los clientes no están solo en una nube, o solo on premise; todos tienen un poco de cada uno, y no saber cómo se integran las herramientas de F5 en esos ambientes híbridos es dejar dinero sobre la mesa y a un cliente desatendido”, explicó Juan Villalobos, director de Canales de F5 Latinoamérica.
Para ello, F5 reacondicionó F5 Academy y le dio un refresh a su programa de capacitación para habilitar, activar y premiar a sus canales certificados.
De la misma manera, F5 trabaja en un nuevo programa de canales que, además de contemplar los diferentes perfiles, propondrá una manera diferente de medirlos.
“Tenemos partners hiperescla, proveedores de servicio, de nube, MSP, distribuidores, integradores, y cada uno vende y factura diferente”, explicó Villalobos.
En el nuevo programa de canales está contemplado que el nivel de partner no se van a medir por revenue solo de ventas, sino que se agregará la columna de servicios, motivados por las ventas de software y suscripciones en recurrencia.
Este nuevo programa de canal verá la luz en octubre de 2024.
Estos cambios se dieron a partir de las charlas con canales top de la marca en todo el mundo.
La iniciativa Partner Advisory Console reúne al grupo de canales con la marca un par de veces al año a fin de discutir y la situación del mercado y los cambios que en el programa y la estrategia se podrían hacer para capitalizar de mejor manera tales oportunidades.
El valor de la capacitación
Durante el Kick Off 2023 de F5, se reconoció también a los partners y a los ingenieros de canal por las certificaciones conseguidas.
Capacitar al personal debe ser una constante en todas las empresas de canal.
De acuerdo con Rafael Chávez, director de F5 México, el talento en ciberseguridad debe actualizarse constantemente; de no avanzar se pierde la confianza de los clientes, se cierran las puertas a servicios y con ello la posibilidad de sumar más márgenes.
“Es importante que en los canales tengamos personal que pueda diseñar una solución, implementar y operar, porque con los esquemas as a Service en donde hay una recurrencia, pero también un acercamiento constante con el cliente”
Un portafolio estrella
Rafael Chávez señaló que el canal tiene un amplio portafolio que vender con F5. Es el mismo canal el que decide cuánto se involucrará, hasta dónde se capacitará y cuánto quiere ganar.
Explicó que el mercado del balanceo de aplicaciones no tiende al crecimiento, se mantiene, y todavía hay negocio en él, pero no va a despegar tanto como Web Aplication Firewall y protección de aplicaciones, que el mercado está adoptando hoy en día y que tiene aún mucho crecimiento.
No obstante, dijo que el canal que verdaderamente le apuesta al crecimiento exponencial está vendiendo las soluciones de Multicloud Networking, en donde F5 propone una solución que consolida todas las inversiones de nube de los clientes, así como infraestructura física y ambientes híbridos, el cual está creciendo a ritmos acelerados.
Desde su perspectiva, F5 está creando un mercado nuevo, y es el de la plataforma de servicios de Distributed Cloud, en donde integra todas las funcionalidades de F5 y las prendes y las apagas conforme lo necesite el cliente, y a la que claramente se le pueden añadir servicios.
Los canales utilizan esa plataforma para vender sus propios servicios de valor agregado; cada partner decide si le suma servicios de integración, monitoreo, reportes. Algunos ni siquiera van con la marca F5 por delante ante su cliente, sino que llegan con su oferta de ciberseguridad como servicio.
Te interesa leer: Conoce al nuevo director de canal de F5 y su programa Training Path
Si bien, hoy, el 80% de las ventas de F5 en Latinoamérica son suscripción, el canal puede vender las soluciones on premise, en la nube, as a service o licencia perpetua.
Con esta oferta, hoy F5 tiene el 57% de participación de mercado.
La compañía evolucionó su oferta, pues hace cinco años el 95% de sus ventas eran hardware y 7% software; hoy más del 50% de las ventas son de software con tendencia al crecimiento de las ventas de suscripciones y modelos as a service.
El fabricante tiene buenas expectativas de las inversiones que hagan en materia de ciberseguridad el mercado financiero, retail, medios y hospitalidad.
Morelia, Michoacán a 27 de noviembre de 2025.- La quema de un castillo durante la celebración de la fiesta patronal en las inmediaciones de colonia Ventura Puente provocó la movilización de bomberos tras un reporte de explosión. Los hechos se registraron la noche de hoy, cuando el 911 recibió la alerta de una explosión en […]El cargo C
CB Televisión
Enrique SánchezRoberto Velasco Álvarez es hoy uno de los funcionarios del Gobierno de México, que, por su labor y resultados, cuenta con el mayor aprecio no solo de su actual jefe, el secretario de Relaciones Exteriores, sino de la presidenta de la República.Llegó con el arranque de la llamada cuarta transformación en diciembre de 2018 y ha p
Excelsior
Georgina OlsonEl diputado local de la Ciudad de México por Morena, Pedro Haces Lago, presentó una iniciativa para reformar el Código Fiscal y reducir el pago del impuesto sobre nómina a las empresas que lleven a cabo acciones concretas para conservar el suelo y el agua, que además conserven la biodiversidad, reduzcan el consumo de agua o captu
Excelsior
Organizar una escapada con tus mejores amigos es una de las experiencias más gratificantes que pueden vivir juntos. Elegir bien los lugares para viajar con amigos marcará la diferencia entre unas vacaciones más y una aventura que recordarán toda la vida.
Lado.mx
En un mundo cada vez más digital, contar con una conexión a Internet rápida y estable es indispensable.
Lado.mx
En un país donde las calles hablan más fuerte que los comerciales de televisión, la publicidad tradicional empieza a quedarse sin voz.
Lado.mx
Pese a que faltan 196 días para la Copa Mundial, los trámites suelen tardar 60 días y adquirir boletos no garantiza el ingreso a territorio estadounidense El Instituto de Migración y Enlace Internacional (IMEI) llama a las y los potosinos que asistirán a los partidos de la Copa Mundial FIFA 2026 en México, Canadá y […]
Frontal
Maru Campos, gobernadora de Chihuahua, hace un llamado urgente para atender demandas de agricultores y cesen los bloqueos.
SDP Noticias
TUDN México
TUDN México
La presidenta Claudia Sheinbaum anunció que, a partir de 2026, se creará un Fondo para impulsar la innovación tecnológica entre los estudiantes, académicos e investigadores del Tecnológico Nacional de México. Desde Pachuca, la titular del Ejecutivo informó que con el Fondo de Innovación TecNM, se impulsarán diversos proyectos que se gener
24 Horas
Habitantes de la Ciudad de México fueron sorprendidos por un microsismo en la alcaldía Álvaro Obregón que, aunque fue de baja magnitud, causó estrés entre los capitalinos.
El Financiero
Jorge Emilio SánchezSadie Sink tenía 15 años cuando tuvo su primera aparición en Stranger Things en 2017. Era una niña que iba a la escuela y solo quería jugar con sus compañeras, pero en la serie se enfrentaba a momentos tensos y bizarros. Hoy, ese proceso comienza su final: el estreno de la quinta y última temporada arranca mañana en Ne
Excelsior
Stranger Things 5: Día y hora de estreno en Netflix de la última temporada La temporada final de Stranger Things llegará a Netflix con el esperado cierre de la historia de Hawkins m.alcantaraMar, 25/11/2025 - 18:55 La cuenta regres
Record
Stranger Things 5: ¿Cuánto cobraron los actores por capítulo de la última temporada? Millie Bobby tiene otro sueldo diferentes al de sus compañeros y es mucho menor jreyesJue, 27/11/2025 - 14:24 Con el estreno del Volumen 1 de St
Record
Natalia Dyer se ha hecho famosa internacionalmente gracias a su inconfundible rol como Nancy Wheeler en ‘Stranger Things‘, la aclamada serie de Netflix. La actriz estadounidense, cuyo rostro se ha convertido en sinónimo de la heroína adolescente que investiga lo paranormal en Hawkins, ha sabido equilibrar el éxito masivo de la plataf
Marie Claire
Jorge Emilio SánchezSadie Sink tenía 15 años cuando tuvo su primera aparición en Stranger Things en 2017. Era una niña que iba a la escuela y solo quería jugar con sus compañeras, pero en la serie se enfrentaba a momentos tensos y bizarros. Hoy, ese proceso comienza su final: el estreno de la quinta y última temporada arranca mañana en Ne
Excelsior
Stranger Things 5: ¿Cuánto cobraron los actores por capítulo de la última temporada? Millie Bobby tiene otro sueldo diferentes al de sus compañeros y es mucho menor jreyesJue, 27/11/2025 - 14:24 Con el estreno del Volumen 1 de St
Record
Capital One Shopping ha mejorado las recompensas por Mejor compra Solo compras de hoy (24/11/25). Veo hasta un 30% de descuento en Best Buy a través del portal de compras general. Aquellos con tarjetas de crédito Capital One también están viendo tasas aumentadas (actualmente 10 veces más millas en mi casa, pero puede haber tasas […]
Mas Cipolleti
Fabiola Barrera¿Sabes cuál es la mejor postura para dormir? Y es que descansar no se trata solo de cuántas horas pases en la cama, sino también de cómo lo haces. La postura que adoptes para dormir puede afectar desde tu espalda y articulaciones, hasta tu respiración, digestión y calidad general del descanso.Según la ciencia, a menudo olvid
Excelsior
Tiendas como Best Buy, Walmart y Amazon ofrecen este smartphone con diversos beneficios
La Opinión
Últimas noticias
Lo detienen con Yukon robada
Balacera en Tláhuac deja cinco muertos
Caen cinco extorsionadores en la Cuauhtémoc
No vamos a encubrir a nadie, señala Sheinbaum sobre Cuauhtémoc Blanco
Oposición israelí acusa al gobierno de bloquear investigación sobre el 7 octubre
Mediante operativo BOI detienen a sujeto que cuenta con una orden de aprehensión
Bitrio: Trump presiona y Claudia cede | MLDA
Evidencian a pasajera por amenazar a chofer de aplicación #nmas #cdmx #taxi
Pronóstico del tiempo 10 de febrero de 2025 | DPC con Paola Rojas
Mujer amenaza a conductor de Uber con denunciarlo por acoso | DPC con Paola Rojas
Uriel Carmona reclama omisiones en su destitución como fiscal de Morelos | DPC con Paola Rojas
Suman 179 detenidos desde el arranque del operativo Frontera Norte
Así fue el GOL de Julián Álvarez al Real Madrid #shorts #laliga
Alistan ley general para pueblos indígenas
Parlamento Politécnico: María Fernanda Campa Uranga 10/02/2025