
F5 realizó en la Ciudad de México el Partner Kick Off 2024, donde transmitió a los canales la visión de la compañía respecto a la ciberseguridad y las estrategias que tienen para trabajar en conjunto con ellos el siguiente año.
Entre los planes está nivelar el conocimiento de los partners en todas sus categorías, y que todos entiendan como interactúa el portafolio de hardware, que maneja aplicaciones tradicionales y monolíticas, con el portafolio NGINX, compuesto por microservicios en contenedores y la nube SaaS.
“Los clientes no están solo en una nube, o solo on premise; todos tienen un poco de cada uno, y no saber cómo se integran las herramientas de F5 en esos ambientes híbridos es dejar dinero sobre la mesa y a un cliente desatendido”, explicó Juan Villalobos, director de Canales de F5 Latinoamérica.
Para ello, F5 reacondicionó F5 Academy y le dio un refresh a su programa de capacitación para habilitar, activar y premiar a sus canales certificados.
De la misma manera, F5 trabaja en un nuevo programa de canales que, además de contemplar los diferentes perfiles, propondrá una manera diferente de medirlos.
“Tenemos partners hiperescla, proveedores de servicio, de nube, MSP, distribuidores, integradores, y cada uno vende y factura diferente”, explicó Villalobos.
En el nuevo programa de canales está contemplado que el nivel de partner no se van a medir por revenue solo de ventas, sino que se agregará la columna de servicios, motivados por las ventas de software y suscripciones en recurrencia.
Este nuevo programa de canal verá la luz en octubre de 2024.
Estos cambios se dieron a partir de las charlas con canales top de la marca en todo el mundo.
La iniciativa Partner Advisory Console reúne al grupo de canales con la marca un par de veces al año a fin de discutir y la situación del mercado y los cambios que en el programa y la estrategia se podrían hacer para capitalizar de mejor manera tales oportunidades.
El valor de la capacitación
Durante el Kick Off 2023 de F5, se reconoció también a los partners y a los ingenieros de canal por las certificaciones conseguidas.
Capacitar al personal debe ser una constante en todas las empresas de canal.
De acuerdo con Rafael Chávez, director de F5 México, el talento en ciberseguridad debe actualizarse constantemente; de no avanzar se pierde la confianza de los clientes, se cierran las puertas a servicios y con ello la posibilidad de sumar más márgenes.
“Es importante que en los canales tengamos personal que pueda diseñar una solución, implementar y operar, porque con los esquemas as a Service en donde hay una recurrencia, pero también un acercamiento constante con el cliente”
Un portafolio estrella
Rafael Chávez señaló que el canal tiene un amplio portafolio que vender con F5. Es el mismo canal el que decide cuánto se involucrará, hasta dónde se capacitará y cuánto quiere ganar.
Explicó que el mercado del balanceo de aplicaciones no tiende al crecimiento, se mantiene, y todavía hay negocio en él, pero no va a despegar tanto como Web Aplication Firewall y protección de aplicaciones, que el mercado está adoptando hoy en día y que tiene aún mucho crecimiento.
No obstante, dijo que el canal que verdaderamente le apuesta al crecimiento exponencial está vendiendo las soluciones de Multicloud Networking, en donde F5 propone una solución que consolida todas las inversiones de nube de los clientes, así como infraestructura física y ambientes híbridos, el cual está creciendo a ritmos acelerados.
Desde su perspectiva, F5 está creando un mercado nuevo, y es el de la plataforma de servicios de Distributed Cloud, en donde integra todas las funcionalidades de F5 y las prendes y las apagas conforme lo necesite el cliente, y a la que claramente se le pueden añadir servicios.
Los canales utilizan esa plataforma para vender sus propios servicios de valor agregado; cada partner decide si le suma servicios de integración, monitoreo, reportes. Algunos ni siquiera van con la marca F5 por delante ante su cliente, sino que llegan con su oferta de ciberseguridad como servicio.
Te interesa leer: Conoce al nuevo director de canal de F5 y su programa Training Path
Si bien, hoy, el 80% de las ventas de F5 en Latinoamérica son suscripción, el canal puede vender las soluciones on premise, en la nube, as a service o licencia perpetua.
Con esta oferta, hoy F5 tiene el 57% de participación de mercado.
La compañía evolucionó su oferta, pues hace cinco años el 95% de sus ventas eran hardware y 7% software; hoy más del 50% de las ventas son de software con tendencia al crecimiento de las ventas de suscripciones y modelos as a service.
El fabricante tiene buenas expectativas de las inversiones que hagan en materia de ciberseguridad el mercado financiero, retail, medios y hospitalidad.
Este es puñado de los grandes éxitos de una de las casas relojeras con mayor impacto cultural de la historia, que revolucionaron por su diseño encantador.
GQ México
Con una resolución de hasta 8K, SSD de 2 TB, Tempest 3D AudioTech y CPU mejorada por sólo 629€.
Muy Interesante
El Louvre se dispone a revisar su política tarifaria con un aumento significativo del precio de la entrada para los visitantes no europeos a partir de enero de 2026. Se trata de una decisión impulsada por el Gobierno, en un momento en que el museo alcanza niveles históricos de afluencia y prepara nuevos proyectos.
Sortiraparis
Organizar una escapada con tus mejores amigos es una de las experiencias más gratificantes que pueden vivir juntos. Elegir bien los lugares para viajar con amigos marcará la diferencia entre unas vacaciones más y una aventura que recordarán toda la vida.
Lado.mx
En un mundo cada vez más digital, contar con una conexión a Internet rápida y estable es indispensable.
Lado.mx
En un país donde las calles hablan más fuerte que los comerciales de televisión, la publicidad tradicional empieza a quedarse sin voz.
Lado.mx
Mari Carmen Ramírez Rodríguez es la funcionaria que habría aceptado sobornos de Raúl Rocha
SDP Noticias
A tres días del Maratón Bicentenario, Matamoros afina preparativos para recibir a corredores y espectadores en un evento que impulsa el deporte, la convivencia y el orgullo por la ciudad
Hoy Tamaulipas
Sujetos a bordo de un automóvil gris dispararon contra la víctima cuando llegaba a su domicilio
El Imparcial
Un camión repartidor de Jarritos protagonizó un accidente la tarde del miércoles 26 de noviembre de 2025 en la colonia La Mexicana, alcaldía Álvaro Obregón, Ciudad de México. El incidente ocurrió alrededor de las 16:00 horas en el Paso Florentino, conocido como “la Bajada del Diablo”, un tramo de alta pendiente
LosConjurados.mx
El mediocampista de Toluca se separó de su pareja a inicios de 2025
Infobae
ESPN Deportes
ESPN Deportes
TUDN México
Mundo Deportivo
Thanks to some wild doubles wins, Spain and Germany clinched the last two berths into the Davis Cup semifinals Friday in Bologna, Italy.,Spain took do
Deadspin
Italy is one win away from three-peating as Davis Cup champions, as the host nation swept Belgium 2-0 Friday to get back to the finals in Bologna, Ita
Deadspin
Fernando IslasLa NCAA anunció este viernes su decisión de declarar inelegible de por vida a Hysier Miller, exbase del equipo masculino de baloncesto de Temple, tras una investigación que reveló que apostó en múltiples encuentros de los Owls, incluso en contra de su propio equipo. Según el informe del comité de infracciones de la NCAA, Mill
Excelsior
Enrique LópezEl Atalanta de Bérgamo movió ficha para intentar recuperar el rumbo en la Serie A. El club anunció oficialmente este martes la llegada de Raffaele Palladino como nuevo director técnico, en sustitución del croata Ivan Juric, quien fue destituido el lunes tras una racha negativa de resultados.TAMBIÉN PUEDES LEER: Roma asalta el l
Excelsior
Fiorentina vs Juventus EN VIVO Serie A Jornada 12 Sigue EN VIVO todas las acciones de este emocionante partido m.zavalaSáb, 22/11/2025 - 10:00 El Stadio Artemio Franchi se viste de gala este sábado para uno de los duelo
Record
Partidos de hoy jueves 27 de noviembre de 2025 La Liga MX continúa, la NFL celebra el Día de Acción de Gracias y el Mundial Sub 17 llega a su fin rtrujillo25Jue, 27/11/2025 - 00:01 Este jueves estará lleno de actividad deportiva. D
Record
Kansas City Chiefs vs Dallas Cowboys EN VIVO Semana 13 NFL Thanksgiving Patrick Mahomes jugará por primera vez en la casa de la Estrella Solitaria c.chavezJue, 27/11/2025 - 15:00 El tradicional juego de Día de Acción de Gracias se
Record
Patrick Mahomes ha hecho casi de todo en su carrera en la NFL excepto jugar un partido el Día de Acción de Gracias. Pero eso cambiará el jueves cuando los Chiefs se enfrenten a los Cowboys en Dallas. Este juego fue uno de los más esperados de la temporada, con Kansas City y Dallas logrando […]
Mas Cipolleti
Dak Prescott lanzó su octava intercepción de la temporada y los Chiefs le hicieron pagar. Los Cowboys se enfrentaron a tercera y 4 en la tercera jugada de la serie inicial. Jaden Hicks se acercó a Prescott rápidamente, el pase de Prescott no logró pasar a George Pickens y fue interceptado por el esquinero Jaylen […]
Mas Cipolleti
Últimas noticias
Noticiero 16 hrs. – 27 de Noviembre de 2025
REAL MADRID vs ATLÉTICO DE MADRID, de lo MEJOR de la temporada. BARCELONA sueña | La Liga Al Día
Eagles se coronan CAMPEONES al vencer a los Chiefs #shorts #nfl
Sheinbaum rechaza que México pague por muro fronterizo con Estados Unidos
Jornadas de Bienestar para tu Salud del SMDIF benefician a comunidades de Cuautlancingo
Anuncian la edición 61 del Futbolito Bimbo en Puebla
Otros cuatro cuerpos en segunda fosa en La Rumorosa, Tecate
Multarán a aquellos ciudadanos que reportan terrenos baldíos pero los habitan como propiedad; se estima que son más de 7 mil
Esterilizar a tu mascota mejora su salud y previene el abandono
Se están redoblando esfuerzos para crear una ley general y un registro nacional del cáncer: Éctor Jaime Ramírez
Protestan por falta de medicinas en el Instituto Nacional de Cancerología
LETRAS PROHIBIDAS
LIBRE EXPRESIÓN por Martha Isabel Alvarado.
LIV golfers receive pathway to Open Championship
A MI MANERA